🤖 Как сэкономить 23 млн на роботах? Легко! Просто выбросьте их на ветер.

Всем привет! Знакома мысль, что роботов сегодня продают все кому не лень? 😄 Но одно дело — продать, а другое — правильно подобрать решение и внедрить его в работающую инфраструктуру.

К сожалению, это боль общая: и для рынка промышленных роботов, и для коллаборативных, и для мобильных платформ.

Между тем, в России есть официальные вендоры, которые не только поставляют «железо», но и дают полную поддержку. Например: • Hikrobot • KUKA • РобоПро • Estun • CRP • Челябинский завод роботов

У каждой такой компании — своя сеть интеграторов, которые как раз и создают под ключ робототехнические комплексы (РТК).

А теперь история, ради которой я всё это пишу.

Сегодня утром раздался звонок: — Доброе утро, мы купили робота, он не работает. Как его запустить???

Из диалога выяснилось: 1️⃣ Заказчик купил 2 промробота и 3 кобота... у компании-поставщика промышленных насосов. 🚩

2️⃣ На вопрос «Почему не у интегратора?» — классика: «У них дорого».

3️⃣ Продавец насосов заверил, что интеграция — это просто и её освоит любой студент-технарь.

4️⃣ Вершина айсберга: у заказчика не было даже технического задания. Вообще.

В итоге он обзвонил 5 интеграторов, и все сказали одно: купленные роботы под его задачи не подходят. Итог: 23 000 000 рублей буквально выброшены. Вот такая «экономия».

Выводы, которые больно делать:

Мы, конечно, попробуем помочь этому заказчику. Но вопрос остается: почему люди экономят там, где лучшая экономия — это правильное ТЗ и минимизация рисков через работу с официальными поставщиками?

Запомните: стоимость самого робота в смете на комплекс — всего 5-15% от общих затрат. Всё остальное — интеграция, проектирование и запуск.

💡Экономьте правильно. Сначала — специалисты, потом — роботы.

#роботы #автоматизация #бизнес #стартап #технологии #экономика #история