Которые можно внедрить своими руками не увеличивая бюджет на рекламу (подсмотрел на лекции Джей Абрахама «Прибыльный Маркетинг»).

⚠️ Концепт 1. Обучающий маркетинг по накопленной базе Мощный инструмент для роста бизнеса, доносим в понятной форме информацию, как продукт или услуга помогут прийти к результату:

I.Как клиенты могут решить свои проблемы с помощью вашего продукта Покажите, как бизнес из той же ниши уже добился прогресса, внедрив ваш продукт, часто в В2В выбирают формат кейс-статья и публикуют на VC или в Бизнес-Секретах. Советую вторых, так как VC просят 41тыс. за то, чтобы ваша статья индексировалась поисковыми системами, а Бизнес-Секреты делают это бесплатно. Второй вариант видел у Михаила Гребенюка (компания строит отделы продажи за 4 мес.), демонстрируют результат работы по технологии на собственном примере. Менеджеры Гребенюка приглашают потенциальных клиентов на экскурсию по их отделу продаж и показывают, как все устроено.

В одном и втором случае клиент уже получает знание, прочитав кейс или сходив на экскурсию, у него появляется понимание, что можно делать по-другому, лучше, быстрее, эффективнее.

II. Как вы производите ваш продукт Покажите производство, помещения, какие люди стоят за этим, кто они, почему им можно верить? Клиент хочет видеть внутрянку, ценности, которые разделяет коллектив, и ключевых сотрудников, кто оказывает услуги или собирает продукт. Вспомните шоу, где показывают закулисье,- это всегда интересно, а что там внутри и как работает. Можно сделать простыми фотографии с производства или офиса с мини историями.

III. Как изменится жизнь клиента после использования вашего продукта Погрузите клиента в лучший результат от использования ваших продуктов, эффект должен быть WOW: заработали 1М за 24 часа; сэкономили 90% бюджета за прошлый месяц, а объем продаж утроился т.д. Используйте сравнение клиентов как было до и как стало после, лучше всего работают фото и видео контент, данный подход использует самый дорогой тренер России в своем Ютуб Я.Брин, показывая результаты похудения на 20-30 кг за 4 месяца. Добавьте интервью или скрины отзывов, что думает человек, воспользовавшийся вашим продуктом. Только выбирайте плиз развёрнутые комментарии, а не в стиле: Ну круто все. Прям огонь!

IV. Какие проблемы ожидают, если они не приобретут ваш продукт. Вот тут можно подсветить риски, с которыми может столкнутся клиент и что лучше их купировать заранее при минимальной трате нервных клеток. Хорошо заходят статьи в формате сторитейлинга или видео историй, также можно составит чек-лист, чтобы клиент мог пройти самодиагностику и выявить уже какие-то первые звоночки критических моментов в своем бизнесе.

V. Почему ваш продукт лучше всех остальных? Перечисляем основные преимущества продукта или услуги, делаем акценты на Боли / Желания / Убеждения / Страхи / Критерии.

👀 До каких клиентов вы можете дотянуться быстро и просто? Конечно, до тех, кто уже есть в базе или был первичный контакт.

• База существующих клиентов – покупают, есть договора.
• База лидов, которые не купили – работа прошла, но продажи нет, контакт остался в базе, согласия на РК и обработку ПД получены.
• База клиентов с мероприятия или вебинаров – там организаторы собрали все согласия самостоятельно и передали вам базу в работу.
• База физ.лиц, которым можно продать корпоративный контракт. Например, я пользуюсь мобильной связью как физ.лицо, но у меня есть ИП, значит, оператор может вычислить меня по транзакционным моделям, определить мой ИНН и допродать мне разные интересные ПО/SaaS для бизнеса.

✅ Какие инструменты необходимы для коммуникации с базой и отправки им информационных единиц контента.

• Unisender - сервис email-рассылок 952 руб. в мес.
• Пакет SMS от любого оператора 1000 руб. в мес.
• Связка: менеджер продажи приземления клиента в бота, который выдает информационные единицы контента.

Остальные концепты разберём в следующих постах!