Сегодня я получила самый яркий урок в своей карьере спикера, болезненный и полезный. И он был не про содержание моей лекции, а про аудиторию.

Представьте: вы горите свое темой, вкладываете душу в материал, продумываете интерактив... А перед вами - уставшие лица. Люди, которые только что отсидели двухчасовую лекцию вместо часовой. Или люди, которых «отправили» или которые пришли «для галочки». Их взгляды говорят красноречивее любых слов: «Поскорее бы это закончилось».

Я пыталась. Я действительно пыталась их «зажечь». Но чем больше я старалась, тем острее чувствовала что тону. Энергия уходила в никуда, как вода в песок. В какой-то момент я поймала себя на мысли: я не несу знание, я отбываю повинность.

И вот он, главный вопрос, который родился из этого опыта: для кого мы все это делаем?

Вариант А: Говорить для тех, кто пришел, но ему НЕ НАДО.

· Это стабильно. Это часто оплачивается. · Это проверка на прочность: сможешь ли ты удержать внимание даже той аудитории, которая не хочет тебя слушать? · Но это выжимает все соки. Ты не получаешь обратной связи, не чувствуешь отдачи. Ты - говорящая голова в фоновом шуме. После таких выступлений остается чувство опустошенности и сомнения в себе.

Вариант Б: Говорить для тех, кому ИНТЕРЕСНО.

· Это рискованно. Такую аудиторию нужно найти, до неё нужно достучаться. · Но это дает крылья. Ты видишь горящие глаза, отвечая на вопросы, ловишь момент настоящей связи. После таких встреч ты не уставший - ты заряженный, ты понятый, ты состоявшийся. · Это обмен энергией, а не ее безвозвратная трата.

Мой сегодняшний опыт был ярким примером «Варианта А». И он заставил меня задуматься: а стоит ли игра свеч? Может, лучше потратить силы на поиск «своих», даже если их меньше, чем тех, кого «пригнали»?

Я не призываю совсем отказаться от выступлений «для галочки». Иногда это необходимо. Но, возможно, подходя к ним, нужно менять внутренний подход:

· Не пытаться «зажечь» тех, кто не горит, а просто дать качественный, структурированный материал. · Не ждать оваций, а считать своей задачей просто донести информацию. · И главное - не позволять таким выступлениям подрывать веру в себя и в ценность своих знаний.

Теперь я буду гораздо более осознанно подходить к выбору аудитории. Потому что разница  не просто большая,  она -  колоссальная. Это разница между тем, чтобы чувствовать себя источником света... и донором энергии.

А для вас есть эта разница? Как вы выбираете, для кого говорить? И как справляетесь с аудиторией, которой вас «не надо»?