Бизнес на маркетплейсах. Роман Зарипов

Заметили, как эта фраза звучит всё реже? А те, кто ещё вчера обещал научить зарабатывать на ВБ, — куда-то исчезли.

При этом люди на маркетплейсах не стали покупать меньше, скорее наоборот.

Просто зарабатывают там теперь в основном только сами маркетплейсы. А те, кто надеялся подзаработать в декрете, теперь считают, сколько стоил этот эксперимент.

Давайте посмотрим на примере одного селлера, который на днях поделился своей математикой, какая цена должна быть, чтобы продавец вообще остался в плюсе.

Допустим, вы решили продавать сумки на Озоне, себестоимость каждой — 1 000 ₽. Вы, как амбициозный коммерсант с мечтой о миллионах, не стали мелочиться и сделали наценку х10, выставив её за 10 000 ₽.

Кажется, что при такой наценке квартира в Москве случится уже через пару месяцев.

Но потом начинается расходная часть: — 10% (1 000 ₽) — себестоимость сумки — 43% (4 300 ₽) — комиссия Ozon, которая будет с 10 ноября (по FBO; по FBS будет все 47%) — 1,5% (150 ₽) — эквайринг — 26,5% (2 650 ₽) — логистика при среднем проценте выкупов — 2,5% (250 ₽) — хранение товаров — 7% (700 ₽) — рекламные расходы — 3% (300 ₽) — доп. расходы: склад, упаковка и прочие невидимые расходы, которые отлично видны в Excel — 7,3% (730 ₽) — налоги

В итоге, с наценкой х10 и при условии, что сумку по такой цене вообще купят, вы заработаете… минус 80 рублей и бесценный опыт.

Поэтому, если вам кто-то предложит «между делом заработать на маркетплейсе» — вежливо уточните, между какими именно делом там вообще бывает прибыль.

А если вы по ту сторону корзины, осознайте, скольким людям по пути от склада до вас вы заплатили и сколько из этой суммы реально стоил сам товар.