Недавно был на конференции от Яндекса. Коллеги из зала задали вопрос:

«А как объяснить заказчику, что реклама - это не волшебная кнопка, которая приносит бабло?»

И я понял, что этот вопрос волнует многих. Потому что до сих пор приходят заказчики, которые уверены: стоит закинуть бюджет в Яндекс - и завтра клиенты стройным табуном принесут миллионы.

А если реклама работает плохо - значит, агентство или фрилансер (нужное подчеркнуть) — криворукие уроды и ничего делать не умеют.

На самом деле всё проще.Нужно говорить с заказчиком на языке цифр. Составьте медиаплан:

• покажите, сколько заявок потенциально получите,
• через какое время,
• и самое важное - как заявки будут конвертироваться в покупки.

И вот тут как раз будет понятно сработает продвижение или нет, а заказчик примерно будет понимать чего ожидать от вас и от запуска продвижения.

Для того чтобы реклама окупалась - важно провести большую работу внутри бизнеса, обучить отдел продаж, определить текущее положение и на сколько мы хотим увеличить продажи с помощью рекламы.

И вот если все эти параметры учтены - может случиться магия и у вас сработает кнопка “бабло”