Все мы знаем, что продать в бэклоге задачу по проведению дискавери непросто - когда в бэклоге нет места для фич, который ждет заказчик, бывает сложно ему продать ценность проведенной аналитики, тк это работы с отложенным эффектом.

Поэтому сегодня разбираемся как защитить результаты дискавери новой инициативы и что важно не забыть, чтобы продать ценность этих работ. Вот что стоит подсветить на демо, бери как шаблон и за дело:

🔺 Цель дискавери Чётко и однозначно формулируем проблему и цель. Если исследовали рынок, то уточняем на каком рынке играем, сколько там денег, какую долю планируем захватить. Описываем сегмент и целевую аудиторию с их реальными pain points

🔺 Инсайты Не просто описание выводов, но и качественные и количественные данные: цифры, отзывы, метрики, кейсы из жизни пользователей - показываем на чем наши выводы основаны

🔺 Гипотезы Явно выделяем ключевые гипотезы и формируем продуктовую ценность в одном предложении - что предлагаем и зачем. И ради богов, отранжируйте по значимости, самые важные вверху

🔺 Vision Посмотрели на выводы, время показать vision решения через CJM, схемы, макеты, чтобы у всех было понимание будущего продукта - не забудь это заложить в оценку задачи по дискавери! Подготовка материала - часть задачи, а не просто нечто, что нам нужно для отчета на демо

🔺 Экономика Объясняем экономику инициативы и какие метрики как вырастут, когда новая фича появится и почему именно так - приводим гипотезу, но не забываем сказать, что это гипотеза. Не забываем посчитать ROI или хотя бы фин эффект за вычетом затрат на команды

🔺 Go-To-Market стратегия Формулируем: кто, когда, как будет охвачен фичей/продуктом, через какие каналы и как измеряем успех запуска. Если не хватает данных именно на этом этапе подсвечиваем что и когда мы делаем, чтобы научиться их добывать

🔺 Риски-ириски Не забываем про риски и подготовить план их устранения, пишем честно и открыто. И не забываем указать зависимости от смежных команд, если они нам блокируют какую-то доработку - обязательно просим их подтвердить до демо, что они в нужные нам сроки успевают. Ну или эскалируем🤫 🔺 MVP Что планируем сделать в первой версии, как и с кем тестируем, критерии её успеха. Не забываем про метрики для MVP

🔺 Масштабирование Рассказываем про трекшн-модель: как будет расти продукт и от чего зависит масштаб. Если можешь - делай дор карту, их любят все🙃 Что поможет сделать веселее Storytelling, визуализации, графики, карты -так проще донести комплекс идей ярко и понятно. Важно правильно определить ответственных и просто заинтересованных. Тех, кто влияет на выделение бюджета/повышение приоритета итд, а кто просто «зашел посмотреть». Чьи приоритеты учитывать догадаться легко).

Можно еще включить вопросы на обсуждение и показать готовность к диалогу. Если запускаем новый продукт, то можно запустить целый опрос по компании со сбором ожиданий - заодно подогреваем интерес и узнаваемость будущего бренда

Если выступаем на топов, сильно рекомендую сначала провести репетицию. Проведи пробные демо внутри соседних команд, посмотри какие вопросы они зададут. Надо быть готовым отвечать на сложные вопросы и убеждать😎 Успехов тебе, пусть все получится! Ciao!💚

©️@alice_product #лайфхаки