Как я приоритизирую активности: кастомный ICE-скоринг На днях делал ревью Go-to-Market стратегии на 2026г для директора по маркетингу в одной B2B IT-компании. Разбирали подходы, как оценить эффект возможный от запланированных активностей.

Поймал себя на мысли: редко рассказываю, как именно выстраиваю работу в маркетинге, а ведь зря. Потому что то, как приоритизируем инициативы и оцениваем гипотезы, сильно влияет не только на результаты, но и на уверенность команды, что мы двигаемся туда, куда нужно.

Вроде бы все знаем ICE метод приоритизации и его ответвления – RICE, RICES. Если не знаете загуглите, достаточно применимый инструмент. Но в чистом виде не понятно как оценить каждый из критериев. Категории не отражают сути, и в итоге бывает что красивые, но бесполезные идеи пролезают в приоритет. Пару лет назад допилили под себя и сделали кастомный скоринг, где есть свои весовые коэффициенты специфичные для маркетинга. Делюсь таблицей с вами. Как используем?

🔵Первично – ретроспектива того, что получилось в текущем 2025 году 🔵Затем обновление Go-to-Market плана со всеми вытекающими (про это уже писал тут). 🔵После – собираем инициативы в маркетинг микс

Но ресурсов на все, конечно, не хватит – придется выбирать. И вот здесь помогает наш кастомный ICE-скоринг: собираемся в онлайне и в несколько итераций совместно обсуждаем приоритеты, расставляем баллы. Этот процесс работает не только как инструмент отбора идей, но и как способ синхронизировать подразделения внутри маркетинга.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки