Они снова плачут. HR-директора, рекрутеры, внутренние проповедники корпоративной культуры. «Не можем найти продавцов», - говорят. А продавцы тем временем ищут работу. И тоже не находят. Замкнутый круг, как в старом фильме: все бегут, но стоят на месте.

Объявления везде одинаковые. «Менеджер по продажам. Доход от 120 тысяч». Звучит как реклама счастья. Но дальше - всё как обычно: фикс сорок пять, бонус - если выживешь, план - космический. А потом HR удивляется: «куда все делись?»

Я тебе скажу куда. В самозанятые, в маркетплейсы, в тёплые ниши, где не нужно делать пятьдесят звонков в день ради очередного отчёта. Люди просто устали. От цифр, от звонков, от вечного «давай попробуем по скрипту».

2025-й. Продажников вроде бы хватает, но хороших не видно. hh.индекс растёт, конкуренция за вакансии растёт. Кажется, что рынок перенасыщен. Но попробуй найти человека, который умеет продавать, а не «отрабатывать»? Ноль. Потому что тех, кто умеет, не держат на «фикс+процент». Они уже ушли.

HR ищут идеальных - «охотников», «звёзд», «драйверов роста». Но платят как стажёрам. И при этом требуют: опыт, кейсы, CRM, харизму и бесконечную «мотивацию». А мотивация, как ты знаешь, кончается быстрее, чем кофе в переговорке.

Продажники, в ответ, мечтают о нормальной компании. Где не считают каждый их вдох и где премия приходит не по принципу «если директор в хорошем настроении». Но вместо этого - три собеседования, тестовое задание и молчание в чате.

Я был с обеих сторон. Работал с HR, которые строили религию из найма. И с продажниками, которые превращали любой продукт в хлам на витрине. Знаешь, кто выживал? Те, кто умел договариваться. А не те, кто обещал «эффективность» по законам корпоративных джунглей.

Проблема не в людях. В ожиданиях. HR хотят чудо, продавцы - уважение. Ни у кого нет терпения на честный разговор. Все ждут, что придёт кто-то другой и решит.

Сегодня реальный дефицит не кадров - здравого смысла. Никто не хочет платить за опыт, никто не хочет вкладываться в обучение. Все хотят мгновенный результат, будто читают LinkedIn-пост о «карьерных возможностях» и верят, что он про них. Но бизнес - это не TikTok. Здесь не выстрелишь за 15 секунд. Как пел БГ, «всё идёт по плану». Только план давно никто не читает.

Рынок не горит - он тлеет. Просто никто не хочет смотреть на дым.

Финал простой. Пока HR нанимают мечты, а продавцы продают воздух - рынок будет буксовать. И те, кто сегодня ищут людей, завтра сами окажутся в поиске.

#продажи #найм #наймперсонала #менеджерпопродажам #отделародаж #работа #ищуработу