Большинство начинают с идей. Кто-то шьёт одежду, кто-то делает кофе, кто-то запускает онлайн-школу. Всё вроде логично: нравится дело - делаем продукт - начинаем продавать. А потом внезапно выясняется, что рынок уже забит, конкуренция бешеная, а маржа тает быстрее, чем кофе остывает.

Я вижу это постоянно. Предприниматели думают о производстве, о дизайне, о логистике - но не о рынке. Они знают свой продукт, но не знают, в какой аквариум его опускают. Начинать нужно с рынка. Потому что если рынка нет - то никакой опыт, команда и мотивация не спасут.

Недавно я проводил кастдев с владельцем бренда одежды в сегменте streetwear. Я спросил его:

• Как бы вы решили вашу главную проблему, если бы могли решить её любым способом? Он ответил:
• Хотел бы, чтобы у людей была выше зарплата, тогда бы они больше покупали моей одежды. Я улыбнулся, но в голове пронеслось тысяча вопросов. Если бы у людей действительно стало больше денег - купили бы они у тебя или у конкурентов? А может, вообще потратили на что то другое? Нужно понимать люди найдут средства на те вещи, которые им нужны, а если не хотят покупать, значит либо вы не достаточно закрываете их проблему, либо не дотягиваете до этого сегмента. Если не покупают у вас, значит покупают у других, а вы упускаете эту прибыль.

💡 Вот поэтому я всегда начинаю с анализа рынка - TAM, SAM и SOM. Это три метрики, которые отвечают на главный вопрос: а вообще стоит ли сюда лезть?

TAM (Total Addressable Market) - это весь рынок. SAM (Serviceable Available Market) - часть рынка, где ты реально можешь работать. SOM (Serviceable Obtainable Market) - твоя реальная доля, на которую можешь рассчитывать.

Я заморочился и взял сегмент streetwear в России, просто чтобы посмотреть масштаб. Вот что получилось по данным на 2025 год: Общий fashion-рынок 4,45-4,85 трлн рублей. Streetwear около 450-500 млрд рублей (TAM). Реально достижимая часть рынка (SAM) 135-250 млрд рублей. И вот доля, которую можно урвать в конкретно его узкой нише, (SOM) примерно 0,0005–0,001%, то есть от 2,25 до 4,5 млн рублей в год. И то это если все пойдет хорошо. Выглядит уже не так масштабно, да? Но зато честно.

📈 Даже если ты профессионал, если не знаешь свой TAM, SAM и SOM - ты идёшь вслепую. Только цифры дают ответ, стоит ли тратить силы и деньги на эту идею, или она красива только в голове.