Сейчас активно обсуждают возможную налоговую реформу для бизнеса — и, судя по всему, 90%, что она будет внедрена. Хоть и с незначительными изменениями, но все же (дождемся следующего чтения).

⁠_Но, если ничего не предпринимать уже сегодня, то в 2026 году многие компании просто не вывезут: изменится структура расходов, возрастет налоговая нагрузка, а маржа просядет._

Рынок уже начал реагировать — кто-то замораживает бюджеты, кто-то пересматривает стратегию, кто-то оптимизирует ФОТ, а кто-то делает акцент на маркетинг.

Но что все это значит для бизнеса, рынка и клиентов?

Что происходит уже сейчас?

Многие компании начали «затягивать пояса»:

• сокращают издержки;
• оптимизируют ФОТ или штат;
• пересматривают рекламные бюджеты;
• ищут более маржинальные направления.

⁠_По моим наблюдениям, все больше бизнес начинает ориентироваться на премиум-сегмент._

⁠Как перевести клиентов в премиум, рассказала у себя в статье.

Причина проста — низкомаржинальные продукты и массовый сегмент становятся экономически неустойчивыми при растущих налогах и себестоимости.

Как это скажется на рынке и клиентах?

⁠Повышение цен на товары и услуги — неизбежно.

Компании будут стараться оправдать рост цен через качество продукции, сервис в сфере услуг и клиентский опыт.

⁠_Те, кто продолжит гнаться только за низкими ценами или демпинговать их, могут быстро потерять долю рынка или вовсе не вывезти налоговую нагрузку в 2026 году._

Мы уже видим, как формируется новая логика потребительского поведения: клиенты готовы платить, но только за осознанную ценность — когда они понимают, за что именно платят.

Маркетинг как один из ключей к адаптации бизнеса в новых условиях!

Маркетинговая стратегия должна адаптироваться под новый экономический контекст.

⁠_За последний год стоимость лида (CPL) уже выросла в среднем в 1,5 раза — а это напрямую влияет на CAC, LTV, а также отражается на эффективности воронок и планировании маркетингового бюджета._

Рекомендую:

• Переосмыслить ценностное предложение — почему продукт/услуга действительно стоит своих денег.

• Сделать упор на премиальный сегмент и экспертность бренда. Как перейти на премиум написала в статье .

• Усилить работу с удержанием: потеря клиента в кризис обходится дороже привлечения.

• Делать ставку на репутацию, доверие и качество коммуникации, а не просто на рекламу.

• Обязательно внедрить сквозную аналитику, чтобы не сливать ресурсы на неэффективные каналы.

• Пересчитать и внедрить юнит-экономику — именно она помогает повышать прайс не вслепую, а на основе конкретной маржинальности в новых условиях.

Налоговая реформа — это не только про налоги. Это про смену логики управления бизнесом.

⁠_Сейчас выигрывают не те, кто просто режет бюджеты, а те, кто работает над оптимизационными мерами и адаптацией бизнес-процессов._

Такие периоды — отличная возможность переосмыслить позиционирование, ценность продукта и коммуникацию с рынком, и начать опираться исключительно на цифры.

P.S. В tg-канале Marketing Insider еще больше полезных материалов. Присоединяйтесь и повышайте эффективность ваших маркетинговых усилий!