Давайте посмотрим правде в глаза: отношения между системным интегратором и вендором — это как брак, в котором кто-то вечно забывает спустить крышку унитаза. Вроде и любовь есть, и общие цели, но иногда так и тянет запустить в партнера тапком. Давайте разберемся, кто эти «супруги» на ИТ-арене и почему их союз вечно балансирует между гениальностью и абсурдом.

Знакомство: Кто есть кто в этом цирке? Вендор — это гениальный, но слегка зазнавшийся художник. Он создает шедевр (железо, софт, NDR-платформу для защиты от киберзлодеев ) и уверен, что мир должен пасть к его ногам просто за красоту идеи. Его девиз: «Мой продукт гениален, а все ваши «интеграционные сложности» — это просто вы недостаточно умны, чтобы это понять». Он живет в мире дорогих демо-стендов и маркетинговых презентаций, где все работает «из коробки». Из коробки, конечно, кроме пары тысяч строк конфигурационных файлов.  · Системный интегратор (СИ) — это суровый прораб с золотыми руками и сваркой в багажнике. Он приходит в дом, где вендор-художник нарисовал на стене картину будущего «единого и функционального ландшафта» , а потом берет в руки перфоратор, чтобы проложить для этой картины провода, сделать разводку воды и не забыть про пожарную сигнализацию. Его девиз: «Красиво нарисовал. А теперь давай я это соберу, чтобы оно не развалилось и не сожгло серверную». СИ смотрит на пару десятков продуктов от разных вендоров и видит не шедевры, а пазл, который нужно собрать, даже если детали от разных производителей и половины не хватает .