Что же заставляет этих двух таких разных субъектов сойтись? Банальная страсть? Нет. Взаимовыгодное извлечение прибыли. И это прекрасно!

· Для Вендора СИ — это армия продаж, которая не сидит в офисе, а бегает по реальным проектам. Пока прямые менеджеры вендора пьют кофе и ведут стоны в CRM, интеграторы на местах впаривают его продукт, потому что уже «приварили» его к решению для важного заказчика. Это рыночная экспансия с человеческим лицом, причем зачастую без увеличения фонда оплаты труда . · Для Системного Интегратора вендор — это источник не просто «железа», а легального наркотика под названием «маржинальность». Правильно выбранный и внедренный продукт раскрывает свою ценность для клиента, а СИ получает за это деньги, славу и повод похлопать себя по плечу. Кроме того, вендор часто предоставляет техподдержку, которая спасает интегратора, когда тот в 2 часа ночи понимает, что запутался в собственных же схемах .