Ко мне обратился знакомый с просьбой «оценить со стороны» его новую работу. Ситуация оказалась настолько показательной, что я решил разобрать ее как учебный кейс для всех, кто строит карьеру.

Условия задачи (то, что ему предложили): • Должность: Руководитель отдела продаж «с нуля». • Четкий план на первые 2 месяца. • Оклад + высокий процент от прибыли. Гарантированный доход на старте. • Полная поддержка собственника и готовые инструменты.

Что мы обнаружили при анализе работы трех первых дней (суровая реальность): 1 Миф о поддержке. Собственник работал в одиночку. Коммуникация была спонтанной: встречи с выключенной камерой, вопросы в чате оставались без ответа. Под «поддержкой» понималось отсутствие запретов, а не активное участие. 2 Миф о продукте. Продаваемый продукт не имел ни истории продаж, ни маркетинговой поддержки, ни даже базовой инфраструктуры. Договоров и прайсов не оказалось. Моему знакомому нужно было создать еще и бухгалтерскую поддержку в своем лице, выписывать счета и документы для покупателей. Фактически, его наняли как «универсального солдата», а не стратега. 3 Миф о прозрачности. Внутренние документы компании показали, что реальный доход даже при успешном сценарии был вдвое ниже заявленного в вакансии. 4 Миф о системности. Оформление по ГПХ чуть попозже, размытые сроки оплаты, первые 3 дня без оплаты 🫣, в общем всё говорило о правовой незрелости проекта.

Мои выводы как консультанта. Для соискателей: • Проверяйте фундамент. Задача «построить с нуля отдел продаж» подразумевает, что есть фундамент (продукт, рынок, базовые процессы). Если их нет, вам предлагают не строить, а сначала рыть котлован. Это тоже ок, но обсуждение на старте с адекватной стоимостью. • Цените время. Если в первые дни вы тратите силы не на свои прямые обязанности, а на преодоление системного хаоса это не «вызов», это сигнал о неправильном распределении ролей. • Репутация и здоровье дороже. Участие в проектах с сомнительной этикой и работой за нескольких парней грозит быстрым выгоранием.

А вам приходилось сталкиваться с подобными кейсами? Что бы вы посоветовали в такой ситуации?