Любое предложение без указания цены это, по сути, приглашение к торгам. Однако работодатели с такими вакансиями заочно демонстрируют неуважение к потенциальным работникам.

Даже неадекватная вилка вроде «от 100 тысяч до миллиона» — уже лучше, чем полное отсутствие чисел. Хотя такой разброс выглядит странно, он хотя бы задает рамки для диалога. Когда же чисел нет вообще — создается иллюзия, что компания готова платить любые деньги. Но на практике компания с вакансиями без указания зарплаты мнит себя участниками «голландского аукциона», а по факту ведет себя как покупатель в дискаунтере в поисках самого дешевого кандидата.        Важно понимать, как работает запрос зарплаты от кандидата. Если человек называет «100 тысяч рублей» при рынке в 200-300 тысяч — это не значит, что он согласен на низкую оплату. Это приглашение к торгу на повышение: «Расскажите, что входит в работу, и я назову адекватную цену». Нижняя планка называется как порог для начала торга, а не как конечная сумма к оплате.        Если же кандидат запрашивает миллион рублей — это торг на понижение: «Я готов обсуждать условия, если вы не готовы к такой сумме». Кандидат понимает, что может выложиться на полную, чтобы столько зарабатывать, но адекватно понимает, что стоит оценить возможности компании и понизить свои материальные ожидания.        Экономия на зарплате убивает мотивацию. Сотрудник, получивший минимум при ожидании от него максимума, быстро теряет интерес. Его инициатива исчезает, остается только желание «отрабатывать часы». Без удовлетворения от самой работы работник скорее уйдет из компании.        Хуже ситуация, когда человек узнает, что в штатном расписании его позиция оценена выше. Компания решила не платить по штатному расписанию и воспользовалась заниженной самооценкой кандидата. Думаю, очевидно, что человек в компании с таким отношением долго не задержится. Нередки случаи, когда обманутый работник не дорабатывает даже испытательный срок. Хорошо, если просто уволится. Кто-то может из-за обмана постараться навредить работодателю.        Компаниям стоит учиться вести диалог о деньгах. Кандидат — не товар в супермаркете, а партнер по переговорам. Важно помнить: сэкономить на найме — значит потерять в качестве и лояльности. Ушедший из-за обмана в оплате сотрудник с высокой вероятностью расскажет об этом знакомым, поделится своем негативным опытом в социальных сетях и даже оставит отрицательный отзыв на специализированном сайте. В итоге компании будет трудно нанять персонал даже при смене подходов рекрутинга.        Если уж компания не указывает зарплату в вакансии — она должна быть готова к сложным переговорам и уметь «продать ручку»: объяснить, почему работа у неё — это выгодно, даже если числа изначально не озвучены.        #карьера #поискработы #рекрутинг