⚖️ Закон об ограничении наценки 15% кажется очень соблазнительным, на первый взгляд. Заголовки пестрят фразами, что продавцы делают наценки в 300% и эта мера пресечёт «жадных коммерсантов». Все снизят цены и будет счастье. Но так ли будет на самом деле? Давайте разбираться на месте на самом понятном примере: «Продукты».

📍Что ж, у нас есть три типа игроков: •  Федеральные сети •  Региональные сети •  ИП

📋 Кратко о терминах: Маржа –«грязная» прибыль. Не учитывая постоянные расходы, налоги и т.д. Наценка - % который добавляют к цене. Именно о ней речь в законе.

📍 Цифры: Предположим, вы купили товар за 100 рублей и продаете его со «стандартной» для ритейла маржой 30%. Т.е.: 100/0,7 = 143 рубля. Маржа 30%. Наценка товара считается как (цена продажи – цена закупки)/ цену закупки = 43% Или (Выручка – ПЕРЕМЕННЫЕ расходы)/ ПЕРЕМЕННЫЕ расходы.

❓ А что с ПОСТОЯННЫМИ расходами? Налоги, аренда, эквайринг, кредиты, персонал, амортизация оборудования? Они могут забирать до 70% маржи… Т.е. ПОСТОЯННЫЕ расходы (50%) составят 22 рубля из 43 полученных рублей прибыли.

📍 Еще раз: Из цены в 143 рубля 122 рубля это расходы. При 15% наценке: Вашего поставщика ограничили так же, как вас, и теперь товар для вас составляет не 100 рублей, а 80. И теперь вы добавляете дополнительно 15%. Итого 92 рубля для потребителя. Вы заработали 12 рублей…вот только вы снова забыли про ПОСТОЯННЫЕ расходы, которые составляли 22 рубля, и вот вы уже в минусе на 10 рублей.

❗️ И исходя из статей, эти расходы не сократятся. Но допустим их тоже обяжут. Скажут снизить цены в 2 раза. Тогда из полученных 12 рублей прибыли, вы будете отдавать 11 в расходы. Поздравляю, чистыми вы получили 1 рубль.

💭 Помните про 3 типа сети? Как думаете кто из них останется? •  ИП закроются моментально. У них дороже логистика. Потери и списания будут «убивать» доход. Риски колоссальные. •  Региональные сети начнут оптимизации. А как оптимальнее всего? Сокращать издержки…персонал, торговые пространства, ассортимент. В итоге регионалы спустятся до тех самых форматов «У дома» и нескольких магазинов. •  Федералы так же будут сокращать издержки. Отказываться от не ходовых товаров. Сокращать ассортимент площади, персонал. Откажутся от экспериментов и тестов. Войдут в режим проверенных тактик.

❓ А что покупателю то? Пусть как хотят, так и оптимизируют. Начнем с того, что такие сокращения издержек и отказ от «рисков» буквально закроют десятки производств. Можно предлагать дешевую продукцию и максимально выгодные условия, но выгода сети все равно ограничена. Поэтому это не важно. Может у тебя суперкачественный, но дорогой товар? Вряд ли это массовый продукт. Тогда товар не будет «окупать свою полку», а значит генерирует убыток.

➡️ Какие последствия? •  Снова ограничение конкуренции среди сетей. Нет возможности бороться за покупателя, потому что стратегия «выживание». •  Нужны более массовые товары, а в условиях ограничения полки, выбор будет «1 потребность – 1 товар». •  Сокращение ассортимента. Закрытие производств. Сокращение конкуренции. Останутся и без того самые «сильные» компании. И как следствие монополизация направлений. •  Дефицит •  Сети больше не смогут регулировать товарный запас с помощью акций и промо. Проблемы с логистикой будут более критичны. Т.к. будут увеличивать издержки. •  Проверки, контроль и отчетность перед структурами. Отдельный орган для контроля.

📢 Цены будут расти. Конкуренция снижаться. А из-за сокращения количества бизнесов, сократятся поступления в бюджеты налогов. Так…кто в выигрыше?