Маркетинговый анализ нужен не только для того, чтобы сделать крутой по смыслам лендинг

Он еще приносит много осознаний бизнесу. И помогает владельцу посмотреть на себя со стороны. Как самостоятельно, так и с моей помощью.

На основе анализа я пишу выводы. Например, сильные стороны конкурентов. Не на сайте, а в бизнесе. Это точки роста для моего клиента. Пишу рекомендации по этим точкам роста. Пишу сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами и в целом.

Все это дает хорошую отправную точку для развития.

Кто лучше знает рынок — предприниматель или маркетолог?

Давайте так. Кто лучше знает о жизни в пруду — рыба или ихтиолог?

По объему знаний лидирует, конечно, рыба. Она все-таки живет там внутри. При этом в умении структурировать эти знания и применять их лидирует ихтиолог.

По этой причине, если вы захотите организовать свой пруд, вы обратитесь к ихтиологу, а не к окуню.

Так же и с маркетингом.

У предпринимателя очень глубокое знание, но мало управляемое и не системное. Не объективное. Он принимает интуитивные решения, основанные на опыте. А это обычно лотерея.

Маркетолог же основывается на знании системы, объективного анализа рынка/пруда.

Только на основе маркетинговых исследований можно сложить объективную картину восприятия бизнеса или продукта людьми. И понять, как доносить ценность до них. Чтобы они останавливали свой выбор здесь, а не там.

Идеальное взаимодействие между маркетологом и владельцем бизнеса — это информация из первых рук от предпринимателя и ее интерпретация маркетологом. Без взаимодействия тоже ничего не получится. Одно без другого не работает.

Поэтому, если при разработке сайта предприниматель вдруг скажет «Я лучше знаю», я ему покажу этот пост. Он, конечно, лучше знает свой бизнес. Но я знаю, как эти знания правильно применить на сайте. Тогда мы сработаемся)

Можно даже делать исследования отдельно, а не для разработки сайта. Потому что они сами по себе несут ценность для бизнеса. Помогают предпринимателю лучше понять клиентов, рынок, конкурентов. Доработать свое предложение, сервис и много другое для быстрого развития. А так же использовать его при взаимодействии с любыми другими специалистами в интернет-маркетинге. Это не вещь в себе.

Что входит в исследование для создания сайта?

Анализ продукта клиента Анализ конкурентов Анализ целевой аудитории Анализ компании

Это необходимая база, фундамент. Для крутого результата можно сделать еще массу других исследований.

По-хорошему надо еще сделать анализ пути клиента в бизнесе и воронки пpoдaж. Потому что можно сделать крутой сайт, привести качественный трафик, но в бизнесе есть узкое горлышко, в котором клиенты теряются и все идет насмарку. Например, менеджеры перезванивают через день. Или скатываются в консультации вместо пpoдaж. Или они просто кассиры, а не пpoдaжники. Или с сервисом что-то не так. Или с продуктом.

Поэтому важно смотреть на все эти вещи комплексно и системно. Как ихтиолог. 🐠