Хочу поделиться нашим очередным тестом гипотезы.

У нас есть рекламная кампания, которая ведет трафик на страницу корпоративного сайта. Классическая структура, блоки, форма заявки… Заявки есть, но крайнее время много холодных.

Мы решили попробовать старый, но рабочий метод — сегментация аудитории + отдельная страница под конкретный сегмент.

Что сделали:

1. Сегментировали аудиторию Выделили один сегмент нашей целевой аудитории, который был интересен в ближайшие месяцы.
2. Создали страницу под сегмент Сделали отдельную страницу с кейсом для этого сегмента. Упаковали выгоды и смыслы так, чтобы человек видел себя и свою ситуацию. Показали результаты его конкурента и дали понять, что у него может быть лучше. В конце страницы добавили оффер с призывом + квиз из 3 вопросов, чтобы фильтровать неготовых и увеличить конверсию в заявку.
3. Перенастроили рекламу Действующий рекламный трафик перенаправили на новую страницу вместо общей.

Результат: ✅ Количество заявок увеличилось — эффект был заметен почти с первого дня ✅ Бюджет остался прежним ✅ Заявки стали более «теплыми» — человек видит себя на странице и понимает, что он хочет также

Вывод: Проверенные методы, повторно протестированные и поданные по‑новому, иногда работают лучше любых новинок. Не всегда нужен новый продукт — иногда достаточно сменить подачу и адаптировать под конкретный сегмент аудитории.

Инструкция для повторения:

1. Разделите аудиторию на сегменты.
2. Сделайте отдельную страницу под каждый сегмент — например, с кейсом и упакованными смыслами. В конце страницы — оффер + квиз/форма для сбора заявок.
3. Настройте рекламу на новые страницы.
4. Через 1-3 недели сделайте сравнение результатов.

Тестируйте разные подходы, не фокусируйтесь на одном.

Многие думают, что создадут сайт, запустят рекламу на одной площадке — и будет стабильный поток заявок. Не будет.

Идеально, когда на один товар или услугу запущено несколько рекламных связок с разными подходами и на разных площадках — это дает стабильность и рост заявок