✅ Фишка#788 ЖЕСТКИЙ ОТБОР: КАК РАБОТАТЬ С ДОРОГИМИ КЛИЕНТАМИ Почему дешевые клиенты стоят вам денег

🎯 СУТЬ Дорогой клиент покупает решение своей проблемы. Дешевый клиент покупает "недорого". Первый приносит прибыль, второй — головную боль.

💥 КАК ДУМАЕТ ДОРОГОЙ КЛИЕНТ: Его главные вопросы: — "Сколько я готов заплатить за решение?" — "Решите ли вы мою проблему?" — "Сможете ли вы гарантировать результат?" — "Сэкономите ли вы мое время?" — "Избавите ли вы меня от головной боли?"

Что его НЕ интересует: — Сравнение цен с конкурентами — "Выгодные" акции и скидки — Детальная расшифровка стоимости — История вашей компании

🚫 ПОЧЕМУ ДЕШЕВЫЕ КЛИЕНТЫ — ЭТО УБЫТОК:

• Тратит до 80% времени в переговорах • Торгуется над каждым рублем • Требует максимальных гарантий за минимальные деньги • Уходит к дешевым конкурентам при первой возможности

💰 КАК РАБОТАТЬ С ДОРОГИМИ КЛИЕНТАМИ: 1. Не оправдывайте цену ❌ "У нас дорого потому что..." ✅ "Наше решение дает вам..."

2. Говорите на языке результатов ❌ "Стоимость проекта 500 000 ₽" ✅ "Проект окупится за 3 месяца и принесет 2 млн ₽"

3. Создайте условия отбора — Минимальный бюджет — Предоплата 50-100% — Ограничение по времени на принятие решения

⚡ ЖЕСТКИЕ ПРАВИЛА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ:

1. Поднимите цены на 20-50% 2. Уберите из прайса самые дешевые позиции 3. Введите фильтры для "бюджетных" клиентов 4. Научитесь отказывать

🎯 ПЛАН ДЕЙСТВИЙ НА ЗАВТРА:

1. Увеличьте стоимость 3 ключевых услуг на 20-50% 2. Разработайте скрипт отказа дешевым клиентам 3. Внедрите предоплату 100% для новых клиентов

#элитныеклиенты #прибыль #ценообразование

P.S. Дешевый клиент спрашивает "почему так дорого?". Дорогой клиент спрашивает "когда можем уже получить результат?". Ваша цена — это тест на профпригодность клиента.