Коллеги, есть тема, с которой сталкивался почти каждый подрядчик. Хочу вынести ее на ваше суждение.    Я как фрилансер/эксперт периодически работаю с разными агентствами. Ко мне регулярно приходят запросы: «Нужна срочная маркетинговая стратегия для такого-то клиента, сделай расчет и наброски».    Я вкладываюсь, делаю полноценную работу: анализирую рынок, прописываю воронку, каналы, KPI, считаю бюджет. Всё это — бесплатно, в рамках «подготовки КП». А дальше эта стратегия уходит к клиенту без моего участия.    И вот тут возникает системная проблема, которую, уверен, поймут многие:    Процесс продажи теряет экспертизу. Человек, который продает, не «варился» в разработке. Он не знает, почему был выбран именно этот канал, как парировать возражения по KPI или в чем тонкость предложения для конкретной ниши. Он просто зачитывает слайды.    Стратегия «усыхает». Без автора она превращается из живого инструмента в просто красивый PDF. Клиент не получает 90% ценности, которая кроется в обосновании решений.    Проигрывают все. Агентство недополучает деньги (продать можно дороже и глубже), клиент недополучает результат, а я — свое вознаграждение и уверенность, что работа будет реализована правильно.    Что я решил делать?    Не бороться с системой, а предложить ценность напрямую рынку.

> Я систематизировал свой подход и подготовил готовую маркетинговую стратегия для B2B-компаний в сфере банковских гарантий, кредитования и лизинга. Это не «рыба», а полноценный каркас по модели SOSTAC, с тактиками, планом действий и сметой.

И теперь у меня вопрос к сообществу, как к умным и опытным людям:    Как вам такой ход? Я думаю просто выложить ее в общий доступ. Пусть скачивают, пользуются. Готовые решения нужны многим, а не одному агентству.

> А еще лучше — чтобы за стратегией писали мне лично. Так я смогу кратко пояснить ключевые моменты и, возможно, обсудить, как ее адаптировать под конкретную компанию. Это честно и прозрачно.

Считаю, что сегодня ценность не в том, чтобы спрятать знания, а в том, чтобы делиться ими и находить тех, кому нужна深度-проработка (deep work).    Что думаете? Сталкивались с подобным? Имеет ли право на жизнь такой подход «опен-сорс» в экспертизе?    #маркетинг #стратегия #b2b #фриланс #экспертиза #управление_проектами