Ожидал беседу наедине, а в зуме 5 аккаунтов в комнате ожиданий****🫠 ч.1
Сегодня повествую об интересном кейсе, когда импровизировать пришлось походу пьесы) Суть: крупный заказчик с запросом на аутрич Задачи: перетащить по воронке дальше, в сторону зума и оплаты первого месяца работы📞
Предыстория. Лид пришел от партнера с более сильным брендом, история казалось бы классическая. Единственное, чаще всего приходят заявки из сегмента SMB, а тут компания на несколько ярдов. Еще интереснее, подумал я. Мне общаться больше с такими нравится) Сразу знают чего хотят, каких результатов ждут. А то, что договор СБ будет под микроскопом смотреть, - мелочи👊
Но вот незадача, никакой четкой потребности нет. Хотят посмотреть, посравнивать на будущее. Встреча естесно не нужна, вы КП отправьте. И чтоб цена обязательно, будем смотреть позже. Раза 3 поборовшись за выгоды зума, сдался. Отправил общую презу без цен, под соусом "Цена рассчитывается индивидуально под ваш запрос". Муки совести не испытывал, тк как правило крупным заказчикам не подходит стоковый запрос. Приходится на ходу становиться бутиком, а следовательно фикс цены быть не может.
Спустя несколько месяцев и пяток пингов (креативных на секундочку! А не тяп-ляп) без ответа, триггером для встречи стал прикольный кейс по косвенному конкуренту. А как разговорились, то вообще стало понятно, что потребность в доп.лидах есть и инструмент готовы смотреть плотно💰
Настал момент икс и долгожданный мит начинается. Но вот незадача( Вместе с СМО, с кем вел диалог в телеграмчике, иконки без камер еще четверых юзеов. СБ, юр.служба, дир по продажами и маркетолог. Преза штатная и естественно вопросы всех она не закрывает. Че делал?
Забегая вперед, встреча заняла 1,5 часа несмотря на то, что вопросов в конце особо не было. Все возможные комментарии и отработки проговаривал на каждом слайде после того как обращался к соотв.отделу. Было неясно, им точно все понятно или устали от болтовни и на вопросы не было ни сил, ни желания. Но впечатление сложилось неплохое... А продолжение в следующем посте!
