Недавно побывал на Reconfa от Яндекс Рекламы, и одно выступление особенно зацепило — Алексея Горбатенко, директора по маркетингу. Он вскрыл главный миф: маркетинг — это не про креатив, а на 90% про цифры. 🔥

Вот что вынес для себя:

1. Хватит пытаться быть лучшим во всем. У вас 15 преимуществ? Забудьте. Клиент запомнит 2-3. Как найти именно те? Нужен драйвер-анализ. Спросите клиентов, что важно, но не верьте их словам слепо! Яндекс выяснил: клиенты на словах ценили "аудиторию", а на деле покупали из-за "простоты настройки" и "окупаемости затрат". Математика не врет.

2. Ваш "финансовый директор" в маркетинге — MMM (Marketing Mix Model). Когда каналов десятки, A/B-тесты бесполезны. MMM — это модель, которая точно показывает, какой канал сколько клиентов и денег приносит. Она не только анализирует прошлое, но и прогнозирует, куда вложить бюджет завтра, чтобы получить максимум ROI.

3. Реклама на брендовые запросы — НУЖНА. "Мы и так в топе" — опасное заблуждение. Яндекс провел эксперимент: отключил брендовую рекламу для половины трафика и потерял 40% клиентов. Вывод: даже если вас ищут по имени, без рекламы вы теряете огромную долю покупателей.

4. Идеальный лендинг — это не список всех фич. Conjoint-анализ — ваш секретный инструмент. Он как рентген показывает реальную силу каждого аргумента в баллах. Например, "показ целевой аудитории" получает +9, а "оплата за заявки" может быть -5. Это позволяет собрать лендинг как конструктор, выстроив аргументы по силе и убрав слабые.

Алексей показал, что современный маркетинг — это когда ты не гадаешь, а принимаешь решения на основе данных.

👉 В следующем посте расскажу про феноменальный кейс Ильи Рыбакова из "Фоксфорда", который, следуя этим принципам, потратил на 40% меньше, а конверсий получил в 2 раза больше. Не переключайтесь!

#Маркетинг2025 #Горбатенко #ЯндексReconfa #DataDrivenMarketing #МаркетингЭтоЦифры #Конверсия #ROI #АналитикаВмаркетинге #MMM #CJM