Принцип «здесь и сейчас» – ключевая идея гештальт-терапии, которая фокусирует внимание на том, что происходит в данный момент. Вместо того, чтобы застревать в размышлениях о прошлом или тревогах о будущем, акцент переносится на актуальную реальность - на чувства, факты и события, происходящие прямо сейчас. Быть «здесь и сейчас» в отделе продаж, значит сохранять контакт с собой, коллективом и реальной обстановкой, даже под давлением внешних факторов (планов, плохого настроения руководителей и т. п.). В реальности, это означает уделять максимум внимания текущему моменту, а не мыслям о будущем или прошлом. Например, при общении с коллегой, важно отложить телефон и компьютер, полностью включиться в разговор, находясь с ним в контакте. Тревога о будущем, в отличие от страха, связана не с реальной угрозой «здесь и сейчас», а с воображаемыми будущими проблемами. Например, план на месяц еще не выполнен, а мозг уже рисует катастрофы: «А что, если мы не дотянем? Вдруг всё сорвётся? Вдруг меня уволят?». В таких случаях, полезно сознательно вернуть себя из этого воображаемого будущего в сегодняшний день, спросив: «Что происходит прямо сейчас?». Пример: я нахожусь в офисе, прошла половина месяца, мы еще не отгрузили такие-то заказы… Даже признав эти тревожные мысли (легализовав их), становится проще увидеть варианты, как достичь желаемого результата (если он действительно нужен). Или ситуация: конец месяца, план не выполнен, я сделал такие-то шаги… Признав факт, что на данный момент показатели не выполнены, становится гораздо легче двигаться дальше. Подобный фокус в настоящем, на конкретных действиях, снижает парализующую тревогу (которая питается мыслями «а вдруг…») и превращает ее в здоровую активность - поиск решения здесь и теперь.