Провел анализ интернет-магазина одежды...

Похоже, что e-commerce в России «мёртв» — по крайней мере, для типового интернет-магазина одежды «как у всех». Парадокс в том, что рынок при этом растёт: в 2024-м онлайн-торговля достигла ~11,2 трлн ₽ и заняла ~16% розницы. Но рост забрали маркетплейсы: Wildberries и Ozon + крупные игроки держат львиную долю заказов и выручки, а их машинерия — логистика, финтех, CDP, ремаркетинг — отстраивает преимущество по умолчанию. Малый e-com сейчас в очень интересной фазе.

Одновременно дорожает привлечение: за год CPC в перформансе вырос до 34%(по данным Яндекса и VK), а цена целевого действия взлетела на 22%. Для магазина с низкой маржой и средним чеком это приговор: в такой экономике «окупиться рекламой» в лоб почти нереально.

Конкурентная среда тоже меняется не в пользу e-com. На площадки массово заходят китайские продавцы, усиливая давление ценой и ассортиментом; крупные ритейлеры вливают сотни миллионов в смешанные офлайн-онлайн стратегии. Это не «плохие новости» — это новые правила: без уникальной модели вы становитесь еще одной витриной.

Значит ли это, что интернет-магазины пора закрывать? Нет. Невозможными становятся связки «ещё одна карточка + немножко трафика». Живут только точные конструкции: правильный сегмент, грамотное ценовое позиционирование, уникальный стиль, за которым хочется приходить.

Ну и займитесь GEO / SEO уже наконец 😄