Почему контекстная реклама в Google и Яндекс дорожает в Чёрную пятницу, даже если вы продаёте промышленные насосы?

Каждый ноябрь обостряется вопрос такого плана: "Мы продаём B2B-оборудование/нишевые услуги. При чём тут Чёрная пятница? Почему лид подорожал на 40%?" Ответ простой и неочевидный одновременно: вы платите не за конкуренцию в вашей нише. Вы платите за то, что вся рекламная экосистема Google и Яндекса перегрета.

Как это работает технически. Обе платформы используют аукцион второй цены. Ваша цена за клик = (Ad Rank конкурента ниже / ваш Quality Score) + 0,01. Звучит логично: если никто не конкурирует за "промышленные насосы НШ-32", цена не должна расти, правильно? Оказывается, что нет.

Проблема в том, что крупные e-commerce бренды в ноябре массово повышают ставки. Они запускают Performance Max, агрессивный ретаргетинг в РСЯ/КМС, умные стратегии с оптимизацией конверсий. И даже если они не показываются по вашим ключевым словам, они участвуют в тех же аукционах за рекламные места на странице.

Результат: минимальная ставка для участия в аукционе растёт на 15-40%. Платформы видят, что общий спрос на рекламу высокий, и повышают порог входа для всех. Ещё одна фишка - пересечение аудиторий. Ваш потенциальный клиент, который ищет промышленное оборудование, параллельно может искать подарки на Wildberries. Smart Bidding это видит и помечает пользователя как "горячего". Его стоимость в аукционе автоматически растёт.

Вывод: либо закладывайте +25-35% к бюджету на ноябрь-декабрь, либо сознательно теряйте объём трафика.

Альтернатива: уходите в ручное управление ставками, усиливайте минус-слова, переключайтесь на точное соответствие. Но главное понимайте, что это не ваша вина и не ошибка в настройках. Это системная особенность платформ в высокий сезон. И не делайте поспешных выводов о подрядчиках, которые настраивают вам рекламу.

#contextadvertising #googleads #yandexdirect #контекстнаяреклама #digitalmarketing