Почему я запрещаю своим клиентам использовать красивые фото 🤔

Есть в мире маркетинга грех, который выглядит как добродетель.

Это - стоковые фотографии.

Ну знаешь, эти идеальные, вылизанные картинки из интернета: улыбающиеся люди с неестественно белыми зубами, безупречно чистые офисы, идеальные товары на белоснежном фоне.

Многие предприниматели думают, что чем "профессиональнее" и "красивее" будет фото, тем лучше. Они часами ищут на стоках идеальную картинку, ставят ее в объявление и… результат околонулевой 🤷‍♂️

Почему 🤔

Потому что Авито - это не глянцевый журнал. Авито - это про жизнь.

Стоковые фото на Авито - это как человек в смокинге на дачной вечеринке. Он вроде бы красивый, но ему никто не верит.

Такие фото кричат: "Я - реклама!". Они бездушные. Они вызывают мгновенное отторжение и подозрение: "А если у них даже нет реальных фото своего товара/работы, то что они вообще могут?".

📍А теперь - реальная история ⤵️

Дано: Клиент, занимается укладкой тротуарной плитки. Проблема:Заявок с Авито почти нет. Что было: В его объявлениях стояли идеальные стоковые фото: идеально ровные дорожки в каком-то дорогущем коттеджном поселке, ни пылинки, ни соринки, и солнце светит так, будто его лично

Красиво? Да. Продает? Нет.

Я посмотрел на это и сказал: "Так, все удаляем. Пришли мне фотки с твоих реальных объектов. Прямо с телефона. Вот как есть".

Клиент сначала сопротивлялся. "Они же некрасивые! Там земля, там рабочие в кадре, там свет плохой!".

Я настоял 💪

Он прислал мне несколько "неидеальных" фото. На одном - его мужики в процессе укладки, уставшие, но довольные. На другом - свежеуложенная площадка перед гаражом, еще не до конца убранная, но зато видно, что это реальная работа.

Но было одно фото, которое я сразу понял - это оно.

На нем была просто рука рабочего в перчатке, которая держала одну плитку. Рука была в грязи. Перчатка - в цементе. Но было видно, как крепко и уверенно он ее держит.

Что мы сделали 🤔 Мы поставили это фото первым. В заголовке написали: "Укладываем плитку так, чтобы ваши внуки по ней ходили".

Что в итоге ⤵️ Количество заявок за следующую неделю выросло в 3 раза.

В ТРИ.

Почему сработало это "грязное" фото, а не идеальная картинка из интернета?

Потому что оно было настоящим. Оно показало не результат, а процесс. Оно вызвало не восхищение, а доверие.

Люди, которые ищут укладку плитки, - это не эстеты из картинной галереи. Это дачники, владельцы домов. Они видят эту руку в перчатке и думают: "О, вот это работяга. Вот этот мужик знает свое дело. Ему можно доверять".

📍Вывод ⤵️ Перестань пытаться быть идеальными. Будь настоящими. Твоя "неидеальная" фотка, сделанная на коленке, но показывающая живой процесс или реальный товар, всегда победит бездушный стоковый глянец.

Потому что на Авито люди покупают не у компаний. Они покупают у людей.

✅ Давай выстроим коммуникацию с твоей ЦА вместе? Пиши в личку 📲

#AGПольза #объявленияавито #советыавитолога #контент #упаковкабизнеса #малозаявок #авитологростов #продвижениеавиторостов #бизнесрнд #копирайтингдляавито