Когда на собеседовании ты знаешь о бизнесе больше, чем те, кто тебя собеседует! Готовьтесь, сейчас будет лонгрид… Но если вы в найме, маркетинге или просто ищете себя — дочитайте, оно того стоит.

Предыстория. Сейчас я в активном поиске работы. А значит, собеседования, встречи, звонки.

Перед каждой встречей я стараюсь провести мини-аудит компании — благо, открытых данных в интернете хватает.

📊 Что я анализирую?

Узнаваемость бренда — как его видит аудитория среди конкурентов. Каналы продаж: • Интернет-магазин — клиентский путь, наполнение карточек, фиды, удобство покупки, омниканальность, промо, отзывы. • Маркетплейсы — бренд-зоны, контент и наполнение в карточках, ситуативный маркетинг. • Розница — локация, витринистика, свет, сервис, программа лояльности, упаковка. Соцсети: охваты, контент, вовлеченность, TOV, работа с отзывами. Продукт: ценовой сегмент, визуал, УТП, конкурентоспособность. Финансы: выручка, прибыль, динамика. Да, выглядит как “много”. Но, честно, два дня — и у меня уже поверхностная оценка бизнеса 360°, с точками роста и предложениями.

🧠 На собеседования я прихожу уже готовым. Со списком несовершенств и предложением, как их можно исправить.

И вот пример.

Недавно я проходил интервью в компанию, работающую в сфере текстиля и предметов интерьера. Аудит я, разумеется, провёл заранее. Если бы там был собственник — думаю, он был бы крайне удивлён состоянием процессов.

Но вышло иначе: на встрече были его заместитель и девушка из отдела продаж. Мы отлично пообщались, но, по их мнению, я “перегорю”.

Смешно. Потому что поле деятельности там, как говорится, не паханное. Однако ключевым стало то, что они не готовы ничего менять.

😌 И всё же я решил быть профессионалом до конца — отправил им свои рекомендации.

Почему? Потому что, во-первых, это клиентоориентированно, а во-вторых — такой аудит, если бы заказывали официально, стоил бы как месячная зарплата.

Вот краткая выжимка из того, что я написал компании:

🧩 Маркетинг и PR: – Делать акцент не на скидки -80%, а на имидж и доверие к продукту. – Работать со СМИ, создавать инфоповоды, выстраивать коллаборации. – Развивать кросс-партнёрство с отелями, клининговыми и строительными компаниями. – Запустить приложение — must have в 2025 году. 📱 SMM: – Пересмотреть контент через призму вовлечения и экспертизы. – Добавить ньюсджекинг, экспертность, решения, истории. – Сделать акцент на амбассадорах и ко-партнерствах вместо бесконечных постов о найме. 🛋 Продукт: – Провести анализ ассортимента не по SKU, а по атрибутам стиля, материалов, принтов. – Основываясь на этом — почистить ассортимент и скорректировать матрицу. – Добавить трендовый продукт — насыпные свечи, невесомые и тяжёлые одеяла, линейки ароматов. – Проработать комплектность: увеличить средний чек и комплексность покупки. 🌐 E-commerce и маркетплейсы: – Сайт — добавить эмоций, проработать рубрикаторы, заполнить пустые разделы. – Карточки товаров — больше отзывов, визуала и релевантной выдачи. – WB/Ozon — сменить шаблонные бренд-зоны, доработать описание и визуал. 🏬 Розница: – Пересмотреть зонирование и освещение. – Сделать покупательский путь комфортным. – Пересобрать презентационные зоны под ценовые сегменты. – Проработать POS-материалы.

И знаете, что я понял? Большинство компаний живут в уютном болоте стабильности. Им вроде комфортно, но развитие им приносит тревогу. Любое предложение об улучшении — воспринимается как угроза статус-кво.

Но всё же у меня остался вопрос. Вот я, человек, который приходит с реальной пользой и с аналитикой, вижу, чувствую, предлагаю, думаю стратегически.

А мне говорят: “Вы слишком масштабно мыслите, вы перегорите.”

🤔 Так вот: Что делать? Сужать себя под вакансию, “влезать в рамки” описания компетенций? Или продолжать оставаться многопрофильным специалистом, который видит бизнес целиком — от продукта до коммуникации?

А вы как готовитесь к собеседованиям? Делаете ли вы анализ компании, прежде чем туда идти? Или ориентируетесь только на эмоцию и хорошее впечатление на встрече? Очень интересно услышать ваш подход. Поделитесь вашим опытом🙏