Ваш менеджер по продажам общается с клиентами 90 минут в день. Вот математика ваших упущенных денег Недавно переслушивала запись выступления Брайана Трейси (была на закрытой Zoom - встречи в 2021г). Он привел шокирующие цифры: менеджер по продажам в среднем тратит на реальные продажи всего 90 минут в день. Остальное время — рутина, которая не приносит денег

Разложим 8-часовой день менеджера по продажам: • Утренняя подготовка, планирование — 1,5 часа • Написание отчетов — 30 минут • Внутренние совещания — 1 час • Поиск информации, баз данных — 1 час • Общение с коллегами, перекуры — 1 час • Обработка почты, мессенджеров — 1 час • Итого на звонки и встречи с клиентами — 1,5 часа Кейс из практики Трейси: Одна компания провела хронометраж и обнаружила: менеджеры тратят на продажи только 19% рабочего времени. После реорганизации процессов время продаж увеличилось до 65%. Результат: рост выручки на 237% за 4 месяца без изменения штата

Что отнимает время у ваших менеджеров: • Ручное ведение CRM • Сбор данных из разных источников • Подготовка коммерческих предложений с нуля • Поиск информации по клиентам • Согласование скидок и условий

Решение: 1. Замерьте — проведите хронометраж недели работы отдела продаж 2. Автоматизируйте — внедрите шаблоны, интеграции, скрипты 3. Сфокусируйте — выделите "золотые часы" только для продаж

Когда менеджер тратит на продажи 1,5 часа вместо 6 часов — вы платите ему за присутствие. Когда 6 часов — за результат