Или все они результат чей-то маркетинговой стратегии? 🙈

Такой вот вопрос меня ждал в задании на коротком курсе по маркетингу. Задача: отследить невидимое влияние рекламы на пользовательский и покупательский опыт.

Проанализировала свою последнюю неделю и выяснила, что «моих» решений не так уж и много 😁

Рассказываю на примере покупки короткого курса Наташи Панфиловой. Казалось бы, я и сама «в теме» пятый год, зачем мне «Маркетинг для чайников»?

Вот что меня привело к покупке:

➡️ Брендинг и ценности эксперта

Наташа для меня — ролевая модель. Я разделяю ее установки на свободу, честность, научный, этический и экологичный подход к контенту. А ее блог уже долгое время формировал у меня желание перенять знания и опыт.

➡️ Апелляция к новизне

Есть такое когнитивное искажение, когда «новое» или «современное» мозг автоматически воспринимает как наилучший вариант. Так вот, курс позиционировался как «новый короткий формат», «digital-спектакль», «продукт, которого нет на рынке». Это зацепило внимание и профессиональное любопытство.

➡️ Бесплатный вебинар — популярная часть воронки продаж

Но! Никто не скрывал, что после короткой полезной части будет презентация и продажа продукта. Подробно раскрыли миссию проекта и снова подсветили новый формат. Образовательный проект про маркетинг с элементами digital-спектакля — конечно же, я сразу нажала «купить».

Итого я шла к этому решению несколько месяцев, потребляя полезный и интересный мне контент. И просто среагировала на финальный триггер.

Вот такая карта невидимого влияния за неделю. Предлагаю вам тоже задуматься: какие ваши решения на самом деле являются частью чужой стратегии? 👀