Вы снижаете цену, потому что клиент вздыхает: «Это дорого…». Или оправдываетесь: «Но у меня много опыта!». Перестаньте. Ваша задача  не убедить, а объяснить ценность.

Как это сделать? Через скрипт. Реальный кейс психолога Татьяны: Было: «Мои сессии стоят 10 тысяч, потому что я 8 лет училась». Клиенты сбегали. Теперь её фраза: «Представьте, через месяц вы перестанете паниковать из-за мелочей. Сколько стоит для вас спокойствие каждое утро?».

Ключевые триггеры: Контраст: «Сейчас вы тратите часы на тревоги. После работы со мной будете тратить их на семью». ROI: «Инвестиция в программу равно 3 часа в неделю вместо 2 лет хронического стресса». Готовность: «Сколько вы уже потеряли, откладывая решение?».

Через месяц у Татьяны средний чек вырос на 30%.

Замените  «Это дорого, но…» на: «Если бы я показала, как вернуть вам 10 часов в неделю какую сумму вы бы назвали справедливой?» и результат вас порадует.

Цена - это не просто цифра, это вопрос о ценности, которую вы создаете.