Sales-команды счастливы

Когда мы в агентстве работаем с клиентами, несмотря на то, что это обычно бюджет маркетинга, мы очень близко работаем с командой продаж.

Помогаем сейлзам и руководителям находить нужную аудиторию в социальных сетях, коннектиться и вступать в диалог, а также рассказывать публично интересные кейсы, опыт и немножечко раскрывать личность для большего доверия enterprise-заказчиков.

Дальше сейлы встречаются с нужными людьми и делятся с нами, как все прошло. Если нужно людям напомнить, отправить фоллоуап позже, то мы с удовольствием это делаем.

Отслеживаем статусы всех лидов, которые пришли через нас, заносим их в CRM, напоминаем сейлам.

То есть, работаем с сейлзами близко и плотно, помогаем им. В B2B-компаниях это очень важно - сейлзы играют ключевую роль. И мега приятно, что они ценят такую помощь, благодарны нам за нашу работу.

Я раньше воспринимала наши услуги как маркетинговые, но по факту они всегда были и есть на стыке маркетинга и продаж, и нас скорее можно назвать go-to-market (GTM) / growth / revenue partner.