И почему это сработало лучше, чем любой отдел холодных продаж 🚀

Рынок платежей (psp, банки, и т.д) устроен следующим образом: • длинный цикл сделки • высокая цена ошибки для клиента • много людей, вовлечённых в процесс (IT, бухгалтерия и т.д).

Исходя из этого, пришла одна простая мысль — если продукт сложно продавать напрямую — его отлично продадут партнёры.

Что такое агентская программа в финтехе:

Агент — это партнёр, который приводит мерчанта и получает:

💰 фикс за лид или процент от оборота приведенного мерчанта.

Для агента: • не нужно разбираться в юр вопросах и технике • не нужно тратить время на поддержку клиента • получает вознаграждение ежемесячно (или разово).

Для нас:

• тёплый доступ к ЛПР через доверие • низкая стоимость привлечения лида.

Продажи превращаются в масштабирование.

Теперь к самому интересному. 👀 Как мы запустили агентскую сеть

1. Определили, кто наши идеальные агенты

Сразу понимаем, что это не «все предприниматели». Это конкретные категории бизнеса:

• маркетинговые агентства • CRM-интеграторы • SMM/IT-студии • консалтинг, работающий с e-commerce.

2. Сделали простой оффер

«Вы предлагаете наш продукт клиенту. Мы закрываем сделку. Вы получаете деньги.»

Без таблиц, без презентаций, без “надо учиться продукту”.

3. Ввели прозрачную схему вознаграждений

• Договорной фикс за лид • % от оборота

У агента выбор, а не «одна модель на всех».

4. Убрали всё, что мешает агенту

• сделали форму передачи лида с соблюдением всех законов; • сами закрываем все вопросы связанные с документами; • сделали быстрое подключение мерчантов.

И наконец…

5. Мы уважали партнёров

Звучит очевидно, но на рынке 90% партнерских программ — про “нам конечно интересно, но а ты как нибудь сам разберись что с этим делать, но платить мы тебе будем точно точно”.

Результат за 1 квартал:

📌 >300 млн оборота новых клиентов 📌 в 3 раза ниже CAC (стоимость привлечения) 📌 сократили цикл сделки 📌 партнёры начали приводить партнёров (эффект сети)

Главный инсайт

В финтехе выигрывает не тот, кто больше продаёт, а тот, кто строит архитектуру продаж.

Холодные звонки масштабируются хуже, чем отношения.

Если вы делаете продажи в B2B, особенно в сложном продукте: не ищите клиентов — ищите тех, у кого они уже есть.

Ну или напишите мне :)

Скину вам чек лист "Как запустить агентскую программу в своей компании".

TG: @sebeloglazov