В беспечности отпуска забыл про день массовых скидок. Люблю скидки, когда дело касается B2C, и когда я трачу свои кровные деньги, но чаще это просто бонус, если попадается скидка. В общем и целом, если для меня продукт предоставляет ценность, то я понимаю, сколько я готов заплатить за него. И торговаться не буду.

В B2B же скидки ненавижу всей душой 😫😫😫И вот почему: 1️⃣ Многие корпоративные гиганты пытаются прогнуть исполнителя и получить все чуть ли не даром, постоянно пересчитывая ткп, меняя условия. Вы там не можете определиться что ль че вам надо? Какую задачу решаем?😏🤯 2️⃣ Эта игра про "какую скидку вы сможете дать?" напрочь ломает истинную ценность продукта. Просто тратим время: одни на то, чтобы придумать цену,чтобы потом сделать скидку и остаться при своих, другие, чтобы эту цену максимально сбить, прогнуть на доп.услуги и тд. Зато несколько человек при деле и всегда сверхзаняты.😬🩸 3️⃣ Если закупка одного гиганта у другого гиганта, то может сделка и не принесет каких-то потерь или прибылей, так, референса ради, а если это вчерашний стартап и сделка фундаментальная для того, чтоб команду кормить?? Прогибая небольшого игрока на скидки, вы можете обречь его на убытки, демотивацию и стагнацию в развитии продукта, а то и на закрытие продутка. Потом сами будете бегать по рынку и искать другое решение. И так по кругу. 4️⃣ Придумывание акций. 🤔🤔🧐Это тоже 'замечательная' история,когда ты всеми силами хочешь влезть куда-то, но не придумал истинной ценности продукта и почему его должны покупать. Наверое, так можно найти ранних последователей, но можно и без громких акций поксастдевить, дать доступ, получить обратную связь. 5️⃣ Если клиент выбирает только по цене💸💸, то ничего хорошего не жди. Он вообще не понимает, зачем он что-то покупает. Он не видит ценности. Когда увидит, может быть уже поздно. Для обеих сторон. 6️⃣ У клиента ограничен бюджет. Ну че могу сказать - бюджетируйся лучше. 🐺 У тебя на местах же сидят эксперты, которые понимают, какую проблему решают, которые посмотрели рынок, котоые могут прикинуть бюджет. Ну или будьте готовы к так себе покупке: продукт не в полной функциональности, не тот объем, не тот уровень сервиса. Сделают глазки как у кота из Шрека и хотят и рыбку съесть и на вертолете покататься 🐠🚁

Хороших покупок!