✅ Фишка#790 ОТРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЯ "ДАВАЙТЕ ПОСЛЕ НОВОГО ГОДА" Как превратить отложенное решение в сделку здесь и сейчас

🎯 СУТЬ Клиент не говорит "нет" — он говорит "сейчас неудобно". Ваша задача — показать ценность немедленного действия.

💡 ПОЧЕМУ ЭТО ВОЗРАЖЕНИЕ ВОЗНИКАЕТ: — Реальный бюджет на следующий год — Отсутствие срочности — Желание "свежей головой" — Страх принять неправильное решение

🚀 3 УРОВНЯ ОТРАБОТКИ: 1. МЯГКИЙ (для теплых клиентов): "Понимаю. Давайте подготовим всё документы, чтобы в январе сразу начать"

2. ДЕЛОВОЙ (для b2b): "Именно сейчас успеем реализовать до конца года и выйти на новые показатели"

3. ЖЕСТКИЙ (при явном интересе): "Сейчас фиксируем цены этого года. В январе будет +30%"

💰 РАБОЧИЕ СКРИПТЫ: Создание срочности: "Сейчас зафиксируем условия 2025 года. В январе цены вырастут на 25%"

Показать потери: "Каждый день отсрочки стоит вам X рублей упущенной прибыли"

Предварительная подготовка: "Давайте сейчас подпишем рамочное соглашение, а расчеты сделаем в январе"

📊 СТАТИСТИКА: — 70% "посленовогодних" сделок не состоятся — Цены в январе вырастают в среднем на 15-30% — Конкуренты уже работают с вашим клиентом

⚡ ФИШКА: Предложите "заморозку" условий: "Подпишите сейчас по ценам этого года, оплата в январе"

#продажи #возражения #закрытиесделки

P.S. "После нового года" = "никогда". Настоящие сделки заключаются сейчас.