Основные ошибки таргетологов условно делятся на «новичковые» и «профессиональные», и их природа различается.

Новички часто ошибаются в выборе стратегии: запускают кампании на клики вместо лидов, не учитывая воронку продаж, или создают группы с «миксом гипотез», например, одновременно тестируют разные возрастные аудитории и геолокации в одной группе, что делает анализ результатов невозможным. Ещё одна типичная ошибка — игнорирование баланса между релевантностью и охватом: слишком узкий таргет приводит к низкой конверсии, а слишком широкий — к высокой стоимости лида.

Профессионалы, напротив, часто «зацикливаются» на прошлом: используют устаревшие данные для прогнозов (например, не обновляют портрет клиента после изменения рынка), либо застывают в привычных сценариях оптимизации, не адаптируясь к новым алгоритмам платформ. Иногда они перегружают кампании сложными структурами, забывая, что даже идеальный setup бесполезен без регулярной проверки гипотез и A/B-тестирования.