Только что проводил интервью кандидата в отдел продаж. Вот прям только вышел. Делюсь свежими впечатлениями. Сидит передо мной кандидат – презентабельный, уверенный в себе. В резюме – пять компаний за пять лет. В каждой – "взрывной рост", "рекордные показатели" и "превышение плана". Но ни в одной не задержался больше года.

А потом мой взгляд упал на строчку: “Перевыполнил план продаж на второй месяц работы на 2 млн рублей с маржинальностью 100%”

😳 Я перечитал. 100% маржинальность? Серьёзно? Это ж надо было так... красиво написать. Нет, конечно же нам с вами известны случаи, когда маржинальность может быть такой, ну например: цифровой продукт с нулевой себестоимостью.

Ну, думаю, дай попробую разобраться. Вдруг правда? Вдруг речь идёт о наценке… (надеюсь). Начинаю расспрашивать про тот самый "золотой" месяц. Спрашиваю: “Расскажите, как вам удалось достичь таких показателей? С чего начинали?” А в ответ получаю поток общих фраз: "уникальная методика", "особый подход к клиентам", "нестандартное мышление". Конкретики — ноль 😔 Тогда я решил копнуть глубже: “Назовите, пожалуйста, трёх самых крупных клиентов из того периода?” Пауза. Долгая пауза. Потом: “Вы знаете, я не помню названий... Это было давно уже...”

Спрашиваю про эти пресловутые 100% маржинальности: “Объясните, как это возможно с учётом себестоимости?” Ответ убил наповал: “Там были особые условия по продукту”. 🚩 Особые условия. Маржинальность 100%. В реальных продажах.

В общем, я поблагодарил его за время. Вышел из переговорки и сел разбирать заметки. Поймал себя на мысли: проблема даже не в том, что человек приукрасил. Проблема в том, что он даже не потрудился придумать что-то правдоподобное. ☝🏼

Коллеги, сталкивались с подобными "суперменами"?

p.s. Если хотите видеть больше таких разборов — подписывайтесь и ставьте лайк. Делитесь в комментариях своими историями про самые запоминающиеся собеседования!

#продажи #рекрутинг #интервью #HR #менеджерпопродажам #резюме #управление #sarapin_pro