#Мнение | Мой опыт: какие инвестиции в отдел продаж действительно работают

После интервью с Андреем Федоровым хочу поделиться собственным опытом и выводами о том, что реально работает в построении отдела продаж.

💡 Наставничество: платить или инвестировать? Я категорически против прямых выплат за наставничество. Но это не значит, что наставник не должен получать выгоду. Нужно разделять: ▢ Платить - нет ▢ Инвестировать - ДА

Что дает наставнику компания: ✅ Приоритетный доступ к платным обучающим программам ✅ Вертикальный карьерный рост (наставник = кадровый резерв) ✅ Участие в стратегических сессиях и проектах

Риски есть: вкладываем в сотрудника, а он уходит. Но это бизнес-риск, а не причина не развивать людей.

🌟Обучение как работа, а не привилегия Обучение должно быть преференцией для результативных. Если компания инвестировала в обучение сотрудника, он должен показать рост эффективности выше среднего КПД.

Мой подход: - С передних рядов - те, кто активно участвует, получают следующие этапы обучения - С задних парт - тех, кто отсиживается, больше не приглашаем

Обязательный элемент: письменная обратная связь после обучения: - Что запомнил? - Что внедрил? - Какой результат?

📍Жесткий, но справедливый принцип Пустая трата бюджета на обучение - это когда мы платим за тех, кто не готов работать над собой. Лучше инвестировать эти деньги в мотивацию тех, кто показывает результат.

Обучение - это не развлечение, а инструмент роста. Инвестируйте в тех, кто уже доказал свою эффективность. Согласны с таким подходом? Жду ваше мнение в комментариях! 👇

#Продажи #Обучение #Наставничество #Управление #Опыт

С уважением, Роман Тертышный

📱 Вектор развития

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки