Сегодня поговорим о ситуации, с которой сталкиваются многие мои клиенты: вы работаете в одной индустрии (например, в FMCG), но хотите перейти в другую (фармацевтику, IT, финтех и т. д.). При этом отклики на вакансии часто остаются без ответа. Давайте разберёмся почему и что с этим делать.

Когда в вакансии чётко прописано требование к опыту работы в конкретной индустрии, то чаще всего это не формальность. Для рекрутера это один из ключевых фильтров при первичном скрининге резюме.

Примеры:

-Опыт работы младшим бренд‑менеджером в FMCG (food/non‑food) -5+ лет опыта в маркетинге фармацевтических компаний (менеджер группы продуктов, руководитель маркетинговой команды) -4+ года в продуктовом или экосистемном маркетинге (финтех, страхование, e‑commerce)

Почему так?

1️⃣Чаще всего работодатель покупает экспертизу, а не потенциал. Если компания крупная, то поверьте, там много специалистов из смежных профессий/команд/направлений, которые сами не прочь перейти, но их тоже не берут из-за отсутствия необходимо опыта, если это правда критично. Такое может быть, что компания заинтересована в специалистах, которые уже владеют специфическими знаниями: понимают отраслевые стандарты и регламенты, знают особенности бизнес‑процессов, умеют работать с отраслевыми инструментами и метриками итд. Обучение новичка требует времени и ресурсов, а на рынке часто есть кандидаты с релевантным опытом.

2️⃣Риски для бизнеса Внедрение сотрудника без отраслевого бэкграунда может замедлить выполнение текущих задач. Компания предпочитает минимизировать риски, выбирая «готовых» специалистов.

Что можно сделать?

1️⃣Ищите «гибридные» вакансии Обращайте внимание на формулировки вроде: «Приветствуется опыт в FMCG или фармацевтике».

2️⃣Переформулируйте свой опыт Не просто перечисляйте обязанности из прошлой работы, а покажите результаты, которые будут релевантны для новой индустрии (рост продаж, оптимизация процессов, запуск продуктов) и используйте ключевые слова из вакансии.

3️⃣Продолжать откликаться Иногда компании, не найдя идеального кандидата, начинают рассматривать более широкий круг соискателей. Например, когда работодатель 6 месяцев ищет «единорога» из таких компаний, как X5 Retail Group, Магнит итд, а потом готов рассмотреть эксперта, который в любом виде работал с B2C.

4️⃣Используйте нетворкинг Свяжитесь с людьми из желаемой индустрии. Иногда рекомендация или внутренний отклик повышают шансы пройти отбор.

5️⃣ Рассмотрите компании поменьше Если вы хотите попасть в крупную корпорацию, то возможно стоит зайти сначала в компанию поменьше из этой же индустрии, так как бренд менее известный, желающих меньше, а требования могут быть ниже.

Переход в новую индустрию - непростая задача, но не невозможная. Главное будьте реалистичны, это важно как минимум для вас самих, чтобы трезво оценивать ситуацию и не разочаровываться раньше времени 💕

А у вас был опыт перехода в новую для себя индустрию? Делитесь в комментариях!