Объясняем, когда «да», а в каких случаях «нет»      Хотя бы раз кто-то из вас слышал на собеседовании: «Какой уровень дохода вы рассматриваете?». После этого вопроса в голове проскакивает мысль: шаг влево, шаг вправо, — и снова жди меня, хэдхантер.      На самом деле всё не так страшно. Зарплатная вилка может сыграть вам на руку, если сумма «гибкая» и соответствует рыночной норме.      Сначала разберёмся, почему же HR просят рассказать о ваших ожиданиях.       1. Проверяет, совпадаете ли вы с бюджетом. На каждую должность руководитель определяет коридор оплаты. Это может быть диапазон: например, от 80 до 110 тысяч — или верхняя граница (потолок).      Если соискатель просит сильно выше допустимой суммы, HR не будет тратить ваше и своё время. Однако, если специалист важен и очень нужен компании, руководитель может подстроиться под ожидания кандидата.      2. Оценивает вашу мотивацию. Уверенный профессионал знает цену своим навыкам и опыту на рынке, поэтому называет средний диапазон. Как показывает практика, слабые специалисты занижают или, наоборот, неприлично завышают вилку оплаты.      Бывает, что компании намеренно предлагают зарплату ниже рыночной. Они компенсируют разрыв бенефитами — красивый офис с кофе, ДМС, оплата спортзала и гибкий график.      Вопрос, что важно для вас — деньги или «плюшки». Выбор за соискателем.      3. Оценивает почву для торга. Если вы говорите: «от 100 до 120 тысяч», а бюджет компании от 110 до 130 тысяч, HR видит, что с вами можно договориться и сэкономить на фонде оплаты труда.      4. Проверяет, знаете ли вы рынок. Когда кандидат называет сумму вдвое выше средней по отрасли, HR  думает, человек либо не изучал рынок, либо «стреляет на удачу».      Вывод один: если вы специалист с чётко сформированной рыночной ценой (бухгалтер, логист, инженер, HR, юрист, маркетолог), указание вилки помогает сэкономить время и подтвердить вашу мотивацию.      HR сразу понимает, попадает ли соискатель в бюджет, а вы не тратите силы на собеседования без перспектив.      Безусловно зарплатная вилка может ухудшить положение, если нет перспективы торга. Вот несколько условий, когда так происходит:      1. Недавно перешли в новую сферу. Кандидат пока не может предложить опыт и экспертность работодателю. Компании, в свою очередь, тратят время и ресурсы на его обучение, прежде чем он начнёт приносить ощутимую пользу. В связи с этим уровень начального дохода объективно не может быть высоким.      2. Вы рассматриваете переезд. В некоторых сферах уровень оплаты может различаться в зависимости от региона. Допустим, в Иркутске старший бухгалтер получает в среднем 65-80 тысяч на руки, а в Санкт-Петербурге норма оплаты может быть значительно выше.      Напоследок: не называйте фиксированную цифру      Если вы скажете, что хотите, например, 150 тысяч, а компания готова платить максимум 100 тысяч, HR с вами попрощается и начнёт искать кандидата «подешевле». Если укажите 100 тысяч — никто не предложит больше, чем вы запросили.      Вилка оставляет пространство для манёвра.      Если вам интересна тема, в следующем посте могу рассказать, как грамотно оценить рынок, чтобы вывести зарплатную вилку под должность эксперта      #зарплатнаявилка #опыт #навыки #работа #собеседование #доход #рыноктруда #резюме