💬 Недавно на канале Аси Шабалиной наткнулась на такой пост-вопрос: мероприятия в B2B IT, где ЦА не молодежь — больше тусовка или экспертность?
Я весь свой карьерный трек как раз работаю в таком B2B, где ЦА — далеко не молодежь, а закоренелые такие айтишные дядьки-технари. И мероприятия (конференции, бизнес-ужины, личные встречи в баньке) проводятся довольно часто.
В одной компании даже шутка была, что тот, кто занимается работой с партнерами, может спиться, потому что ездить куда-то и пить — это буквально твоя работа 🥴 И все самые крупные контракты заключаются под 🥃
Поэтому даже в 2025 году в таких кругах всё ещё не является моветоном дарить хороший алкоголь и устраивать небольшие тусы на конференциях.
Но это не говорит о том, что самая главная составляющая мероприятия — это тусовка.
⭐️Тусовка — это уже десерт для повышения лояльности, когда оговоренные условия нужно закрепить положительной эмоцией (возвращаемся к необходимости эмоций в B2B, да?). Отчасти, это даже некая массовая манипуляция: мы вам сделали презентацию, дали вкусно покушать и попить, теперь давайте сотрудничать? Поэтому основная программа тоже должна быть интересной и цепляющей, а дальше — коммуникация и получение лояльности. Я слышала в подкасте от Елены Алончиковой (СМО конференции TechWeek), что сейчас есть тренд "мероприятие = образование", т.е. сейчас люди оценивают поход на мероприятие именно с образовательной точки зрения, что нового они для себя узнают. Но я бы хотела сделать поправку, что этот тренд всё же не для старых айтишных дядь, которые уже преисполнились от этой жизни, а для каких-нибудь зумеров-поздних миллениалов. И даже так тусовки это не отменяет, а скорее влияет на основную программу.
На моём опыте был такой гендир, который хотел противостоять этой привычке рынка. Но ничего не вышло, здесь правила обхаживания диктуем не мы. ➰А вообще, как-то одна девушка-маркетолог, с которой мы делали мероприятие в городе, куда приезжали впервые, сказала: «надо делать сразу круто. Иначе сделаем плохо и люди в следующий раз не придут, вспоминая, что компания Х делает неинтересные мероприятия. Надо, чтобы слухи пошли о том, что было очень классно!».
И я с ней согласна.
⚡️В тех сферах, где мероприятия имеют вес, нужно делать их не на отъебись, а миксуя полезность, решение их проблемы и эмоции.
И еще добавлю цитату из подкаста с Евгенией Григорьевой, CMO HeadHunter:
Люди не хотят, чтобы на мероприятии им продавали. Они хотят, чтобы что-то у них осталось в голове, вызвало какую-то эмоцию. Как считаете, тусовки на B2B айтишных мероприятиях — стандарт или всё-таки ушедший тренд?
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
