🪞

Он пришёл на переговоры с идеей, от которой горели глаза. Но ещё до начала встречи уже проиграл.

Сел чуть ниже. Говорил мягче, чем привык. Смеялся не в тех местах — просто чтобы было «теплее в комнате».

Когда партнёры начали давить цифрами, он не защищал проект — он защищал себя от ощущения, что не дотягивает. Вышел с соглашением, в котором всё устроило всех. Кроме него.

На парковке он долго смотрел в зеркало заднего вида. Тень в отражении ухмылялась: «Ты ведь снова хотел, чтобы тебя любили. А не чтобы было правильно.»

Мы часто теряем деньги не из-за ошибок. А из-за невыносимого страха быть нелюбимыми. Из-за желания остаться “удобными”, даже если это убивает идею.

Когда ты начинаешь уступать не из расчёта, а из страха — это уже не переговоры. Это исповедь перед своей тенью.

Попробуй на следующей встрече не понравиться. Может, впервые станешь убедительным.