Военизируем фитнес

В своем очередном бенчмаркинге мне попалась военизированная фитнес-сеть из США Earn Your Stripes. Ее военизированность - это чистой воды маркетинг, и, кажется, что нам в России такое нужно! Это Илья Коноплев изучает бизнес –

Рассказываю, что мне агрегировали про сеть мои нейропомощники:

➡️ Военизированная тематика и система рангов. Концепт построен «в стиле армии»: участники проходят миссии-тренировки, «зарабатывают полосы» (stripes) и повышают ранг.

➡️ Система рангов и бейджей работает как геймификация: «ежемесячно Вы получаете вызовы, за которые фиксируются достижения, открываются значки» и т.д.

➡️ Такая тематика помогает выделяться на фоне обычных фитнес-студий: визуально, эмоционально, по культурному коду «дисциплина», «команда», «достижение».

Мультиформат тренировок под разный уровень

➡️ В описании упоминаются форматы: FIT — 50 мин, 4-станции (силовая + функциональная); CORE — низкоинтенсивная, фокус на корпус; COMBAT — 50 мин, гибрид бокса/функционала, 12 раундов.

➡️ Подход «подходит всем» (от новичка до продвинутого) — важный маркетинговый элемент.

➡️ Упоминается приложение, через которое участник: расписание, челленджи, бейджи, данные по прогрессу.

➡️ Программы и классы сценарируются «plug-and-play» — готовый контент студии.

➡️ Тематика командности: «Bring out the soldier in you», «ни один человек не остаётся позади».

➡️ Система рангов и значков формирует «внутреннюю игру» (need to show up, level up) — удержание и вовлечение.

➡️ Поддержка бренда: маркетинговые материалы, фреймворки для студий-франчайзи.

Сеть из США (Лакленд, Флорида) лицензируется для франчайзинга.

Модель спроектирована «для урбан- и субурбан-рынков», с операционной системой и маркетингом в комплекте.

➡️ На рынке фитнеса много студий, но немногие с чётким lifestyle / военной темой + геймификацией + социальной культурой.

➡️ Возможность использовать storytelling: «Ты не просто тренируешься — ты служишь/достигаешь/зарабатываешь».

Элемент челленджа и признания («earn your stripes») даёт дополнительную эмоциональную мотивацию vs просто «сжечь калории».

✅ Технологически - это обычный функциональный тренинг на уровне студийного фитнеса с минимумом сервиса, фактически они заменили сервис ачивками и геймификацией и за счет игрового маркетинга и комьюнити удерживают трафик, чтобы он медленнее выгорал.

У них даже брендинг "обычный" без изысков, но с понятным позиционированием.

Мне кажется с учетом нынешних реалий в России такой формат бы сейчас прекрасно залетел.