Помните я писала пост про то, что у рекламы сотовой связи совершенно одинаково все и нет никаких УТП?
Я хочу переобуться👟
Ехала вчера в метро, увидела две такие штуки: слева реклама теле2 с седым мужиком и от МТС с Марком Эдельштейном.
⚖️Давайте сравнивать
Теле 2 предлагают тариф Макс с подпиской на все вот эти сервисы, которые в рандомные дни, когда ты на последние деньги хочешь купить шавуху, списывают стоимость подписки.
📱Следить за этими подписками, если их больше пяти — тот еще геморрой. И очень бесит, когда ты хочешь глянуть сериальчик на каком-нибудь Кинопоиске, но в моменте обнаруживаешь, что подписки у тебя нет.
Так что вот эта единая подписка на все, чем ты мог бы пользоваться, да еще и не дорогая — это похоже на приличное УТП, которое не стыдно показать в рекламе.
А что мы видим справа? А это плохой пример. И я объясню почему.
Несмотря на то, что МТС привлекли красавчика Марка, реклама не работает, потому что они добавили информацию про искусственный интеллект без какого либо объяснения че он там вообще хорошего или плохого делает. Как будто просто доступом к ИИ еще можно кого-то удивить.
Как-бы посыл понятен: они привлекают молодого актера, добавляя что-то про ИИ, чтобы привлечь новую молодую аудиторию. ИИ это же так модно и молодежно!
Но это так не работает. Реклама просто не отвечает на вопрос «а зачем мне подключать этот ваш Риил?
Я стану модным, как Марк?
У меня кудри сами завьются?
Сыро и непонятно как это должно работать.
Вообще я стала часто задумываться о том, что без сильного УТП любой оффер проигрывает, а эффект рекламы стремится к нулю.
Да, идею всегда можно докрутить, как-то интересно подать, но идея все же первична.
Еще один хороший пример: рекламная кампания от Билайн «Право на связь». Я еще в самом начале заметила, что идея прям хороша.
Связь это уже не услуга в стандартном понимании — это право. Потому что представить свою жизнь без телефона и интернета уже невозможно, как если бы у нас в домах не было канализации или воды.
Поэтому они пошли этим путем говоря, что вы, покупая нашу связь, реализуете свое законное право. Оно у вас есть — право на связь. И это правда крутая идея.
📐Как минимум потому, что она предлагает посмотреть с другого ракурса на привычную вещь.
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
