​Партизанский маркетинг от Левитаса. Как поднять прибыль, не поднимая продажи

В принципе, сегодняшняя тема не попадает в область маркетинга. Но она всё равно о том, как Вам заработать больше денег от Вашего бизнеса.

Как Вы можете поднять чистую прибыль своего бизнеса, не поднимая продажи?

Ответ довольно очевиден, но для многих оказывается неожиданным.

Поскольку прибыль – это «доходы минус расходы», то есть два пути к росту прибыли: поднять доходы либо сократить расходы.

(и если Вы считаете, подобно многим «зумерам», что не надо меньше тратить, а надо больше зарабатывать – то я боюсь, что миллиардер Генри Форд, люто боровшийся за сокращение издержек, с Вами бы не согласился)

Есть много способов сокращения издержек в бизнесе (одному из них был посвящён урок №16), но самый простой, о котором можно рассказать в коротком посте – это постоянный мониторинг цен на рынке.

Даже если Вы максимально тщательно выбирали поставщика, даже если Вы на переговорах выбили из него самую низкую цену на рынке, время от времени Вам стоит проверять, выгодна ли эта цена по-прежнему.

Условия рынка постоянно меняются – но если они изменились в Вашу пользу, продавец или провайдер услуг едва ли сообщит Вам об этом по собственной инициативе. Он не заинтересован в том, чтобы Вы платили меньше.

Мне доводилось видеть людей, которые продолжали платить за те или иные услуги по тарифам многолетней давности, хотя с тех пор рыночные цены упали в несколько раз.

Поэтому Вам придется побеспокоиться о своей выгоде самостоятельно. Возьмите за правило раз в несколько месяцев (или по меньшей мере раз в полгода-год) проверять текущие расценки на все товары и услуги, которые Ваш бизнес покупает регулярно. Вы удивитесь тому, как много Вам удастся сэкономить.

Наймите студента или старшеклассника на несколько дней, дайте ему список всех своих регулярных трат, посадите его на телефон проверять рыночные цены и искать более дешевые варианты – и Вы удивитесь тому, сколько возможностей сократить издержки он обнаружит для Вас.

Только не гонитесь за грошовой экономией. Не меняйте проверенного и надежного поставщика на незнакомого ради незначительной разницы в ценах – Вы рискуете потерять больше, чем выгадаете, если новый поставщик Вас подведет. Идите на такой шаг лишь тогда, когда он сулит существенную выгоду.

Но даже в этом случае попробуйте получить сходные условия от старого поставщика, прежде чем окончательно переходить к новому.

А где Вам уже случалось основательно снизить расходы Вашего бизнеса, всего лишь промониторив рынок и обнаружив более выгодный вариант?

#маркетинг #продажи #бизнес #деньги

Автор идеи Александр Левитас