✅ Фишка#794 КАК ВЫЯВЛЯТЬ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫХ КЛИЕНТОВ ДО ПЕРВОЙ ПРОДАЖИ Методы фильтрации аудитории до начала переговоров
🎯 СУТЬ 80% прибыли приносят 20% клиентов. Научитесь определять их до начала сделки, чтобы не тратить время на неплатежеспособную аудиторию.
🔍 ПРИЗНАКИ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОГО КЛИЕНТА: 1. Вопросы о результате, а не о цене — «Какой эффект я получу?» vs «Сколько стоит?» — «Когда увижу первые результаты?» vs «А есть скидка?»
2. Готовность к быстрому старту — Сразу уточняет сроки реализации — Просит прислать договор/коммерческое предложение — Не тянет с принятием решения
3. Специфические формулировки — «Нужно решить проблему X» (четкая задача) — «Бюджет утвержден» vs «Нужно согласовать с руководством»
📊 МЕТОДЫ ФИЛЬТРАЦИИ ДО КОНТАКТА: 1. Чек-лист на сайте — «Подходит ли вам наш продукт?» (3-5 вопросов) — Автоматическая сегментация по ответам
2. Минимальный порог входа — Платный вебинар вместо бесплатного — Консультация за символическую плату — Депозит для начала работы
3. Ценовые фильтры в коммуникации — «Наши решения от 300 000 ₽, это вам подходит?» — «Бюджет на такой проект обычно составляет...»
💼 ПРИМЕРЫ ФИЛЬТРАЦИИ В РАЗНЫХ НИШАХ: IT-компания: «Наша интеграция стоит от 500 000 ₽. Готовы обсудить детали?»
Консалтинг: «Первая консультация — 5 000 ₽. Включает разбор вашего кейса и roadmap»
Образование: «Премиум-курс с наставником — 150 000 ₽. Есть 3 места»
⚡ СКРИПТЫ ДЛЯ БЫСТРОЙ ПРОВЕРКИ: Входящая заявка: «Расскажите о вашей задаче. Наши решения начинаются от X рублей»
Холодный контакт: «Работаем с проектами от Y бюджета. Ваш случай подходит?»
Ответ на возражение: «Понимаю. Обычно клиенты с такой задачей выделяют Z рублей»
📈 РЕЗУЛЬТАТЫ ВНЕДРЕНИЯ: — Экономия времени менеджеров — Рост конверсии — Увеличение среднего чека — Снижение выгорания персонала
#клиенты #сегментация #продажи
P.S. Правило Парето работает везде. Лучше потратить час на одного платежеспособного клиента, чем день на десятерых «собирателей предложений».
