На прошлой неделе сделала messaging doc для клиента на консалтинге на 7 страниц. Потом честно на него посмотрела и поняла, что никто его никогда не прочитает 😬 Особенно, с учётом того, что док на английском (рынок ОАЭ), а для всех сейлзов и маркетинга это второй язык.

Сейлзы дальше 3-й страницы обычно не заходят (и это в лучшем случае!)

Решила переделать, оставила 7 разделов: → ICP (1 параграф) → Value prop (1 предложение) → Дифференциация (3 буллета) → Категория продукта (1 предложение) → Proof points (3 буллета) → Messaging pillars (3 темы) → Самые частые возражения клиентов (топ-3, всё остальное в отдельном Objection handling доке)

При таком подходе получится 2-3 страницы максимум.

Я собрала шаблон (у вас должно получиться его скопировать, но иногда это не работает – тогда пишите мне!) + custom GPT, который за 10 минут задаёт правильные вопросы и выдаёт готовый док.

Надеюсь, будет полезно (и делитесь своими шаблонами, которые хорошо работают у вас!)