Когда маркетолог превращается в снабженца

Каждый декабрь у меня одно и то же. Клиенты замирают. Кто-то пишет: «Вернемся к задаче после праздников», кто-то просто пропадает в чатах.

И вы скажете: «Отчеты?» Нет. Это начался сезон корпоративных подарков.

Вместо утверждения кампаний и финализации годовых стратегий на следующий год маркетологи моих клиентов обсуждают ручки, блокноты, футболки, коробки, упаковку и поставщиков.

Пока я жду согласований, они спорят — золотой фольгированный логотип или серебряный.

Это повторяется каждый год. Декабрь превращает стратегов в снабженцев. Пока одни строят планы на первый квартал, другие листают Excel-таблицы с мерчем.

Проблема даже не в самих подарках — а в том, что всё ложится на маркетинг. «Это же коммуникация, пусть маркетинг займется». И вот стратегический специалист две недели выбирает тип блокнота.

Я не понимаю, почему эта проблема тянется из года в год. Почему нельзя выбраться из этой ловушки системно? Вот вам путь из рутины 👇 1. Планировать заранее. Составьте календарь подарков на год — и обсуждайте не в декабре, а в месяце, когда маркетинг менее загружен. 2. Завести базу идей мерча. Один документ с концепциями, бюджетами и поставщиками. Потом просто выбираете готовое, а не придумываете с нуля.

3. Делегировать операционку. Если маркетолог занят стратегией — дайте закупку ассистенту, менеджеру или подрядчику. Пусть эксперт не тратит день на коробки. 4. Использовать сервисы подбора. Сейчас в России их много: GiftPrime, Illan Gifts, Merch Factory — можно отдать задачу «под ключ». А если времени нет даже на бриф — есть боты вроде Merch_and_Gifts, которые за час подбирают варианты по бюджету и тиражу. Напишите: «150 блокнотов розового цвета в тигровом переплете» — и вуаля. Это всё снимает рутину.

5. Оставить себе только контроль смысла. Подарки — это часть бренда. Маркетолог должен держать идею, а не поставку.

Каждый год в декабре маркетинг тонет в операционке и забывает, зачем вообще всё это. Но правда проста — стратег не должен искать поставщика. Он должен строить смысл, а не считать кружки.

🔗 Канал про B2B Маркетинг | Консультация | Чат B2B-Лидеры —————————————————————— Полезно: Проверки уже начались. Бизнес ловят

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки