Шесть правил нетворкинга, которые дали мне работу мечты

Сегодня в моем Telegram есть чаты с 1/3 всех руководителей ру бигтеха и раз в пару недель мне пишут рекрутеры с предложением рассмотреть работу в крупных компаниях. Все это стало возможным после того, как несколько лет назад я пересмотрел отношение к нетворкингу и внедрил 6 правил его развития. Расскажу про это в посте ниже.

Раньше я считал нетворкинг чем-то неловким, неискренним и неудобным. Но пару лет назад на интервью получил вопрос “Ты крутой, но о тебе около 0 информации в интернете, это осознанный выбор?”.

Тогда я понял, что обесценивал публичные кейсы, конференции и ведение соцсетей. Мне казалось, что моя работа в Yandex, Playrix и eBay говорит сама за себя. Но я был не прав.

В мире, где все ищут всех, твои скиллы — это гигиена для скрининга у рекрутера. А трамплин для карьерного роста — это репутация и сила твоего нетворка. Если тебя нет в интернете, для многих нанимающих в бигтехе тебя нет в принципе.

За несколько лет я выстроил систему, которая превратила хаотичные связи в управляемый актив:

1. Создавать «Базу» и быть на виду.

Без присутствия в соцсетях строить связи невозможно. Я взял правило френдить в рабочих соцсетях коллег и интересных мне людей из разных компаний. И начал делиться своими успехами и методами работы в контенте.

Мой профиль — это не резюме, которое я обновляю раз в несколько лет, а цифровая «визитка», которая всегда актуальна и отражает мою экспертизу.

2. Не давать связям «остыть».

Самые ценные возможности часто приходят от бывших коллег. Но связи имеют свойство истончаться. Я использую два простых «касания»:

• При уходе: Когда я или коллега переходил в другую команду, я всегда писал в мессенджере слова благодарности за совместную работу. Важно, чтобы последнее воспоминание о вас было позитивным.

• Регулярный «пинг»: Я поздравляю текущих и бывших коллег с днями рождения и Новый годом. Это занимает время, но сохраняет канал связи открытым.

После таких переписок часто возникает то самое: «Спасибо! Как дела, хочешь поговорить про то, что у меня происходит?».

3. Фокусироваться на «топах» по правилу Парето.

В какой-то момент времени на поддержание контактов просто не хватает. Я фокусируюсь на 20% самых сильных людей в своем нетворке: руководителях и топ-перформерах.

С ними я строю отношения на обмене ценностью: делюсь полезными новостями, инсайтами, не стесняюсь просить мнения или совета. Не только поддерживаю связь, но и прошу рекомендаций: «Кого ты считаешь экспертом в Х и можешь ли познакомить?».

4. Рекрутеры - это партнеры-коннекторы.

В моем списке контактов сохранены все рекрутеры, которые когда-либо приходили ко мне с запросами. Я не обрываю связь и не отказываюсь от предложений сразу. Если предложение нерелевантно, я стараюсь помочь им контактами.

Когда мне что-то нужно, я могу сделать рассылку по рекрутерам и получить их вовлечение.

5. Всегда стараться находить ЛПРа.

Когда я рассматриваю работу, то стремлюсь написать и познакомиться с топовым лицом, принимающим решение, и нанимающим менеджером напрямую. При правильном подходе это открывает двери.

Мой скрипт: «[Имя], привет! Я Саша Мальцев, отвечаю за _ в компании _, вырастил ее _ до _ за счет моей экспертизы и проектов в _. Мне очень откликается, как вы развиваете [Компания], и буду рад поговорить, могу ли я быть полезен для роста вашего бизнеса на вакансии _».

Это показывает проактивность, знание дела и сразу выделяет вас из потока резюме.

6. Создавать входящий поток, чтобы выбирать, а не искать работу.

Вместо поиска работы, сделайте так, чтобы она искала вас. Та история про «0 информации в интернете» заставила меня обновить подход.

Теперь я не отказываюсь от подготовки кейсов моей работы, даю интервью и веду свои каналы в Сетке и Telegram, где делюсь моими методами и кейсами. Это привлекает внимание, и мне часто пишут с запросами на рассмотрение вакансий.

Поделитесь в комментах какие у вас есть мысли и лайфхаки по теме нетворкинга?

😱 - если сталкивались с ситуацией, когда ваша «невидимость» в сети играла против вас. 💜 - если бывало так, что ваш нетворк и связи открывали двери к новой роли или работе мечты.

Шесть правил нетворкинга, которые дали мне работу мечты | Сетка — социальная сеть от hh.ru