В ноябре и декабре многие компании не только формируют отчёты, но также планируют бюджеты на новый календарный год. Если вы давно подумывали о том, чтобы попросить повышения к окладу, предложить пересмотреть вашу текущую ставку и занятость — это довольно удачный момент.

Почему не нужно бояться инициировать этот процесс самостоятельно? Во-первых, это простая математика, инфляцию никто не отменял. Во-вторых, твой карьерный и финансовый рост это твоя прямая ответственность. Не стоит от неё отказываться.

Хотя в постсоветской культуре позиция просящего почему-то всегда позиционируется как-то криво и по-страдальчески. Просить вроде стыдно, неловко, есть страх, что попросишь много или мало, что не дадут или дадут. Что взамен нужно будет что-то отдать, будь то время или энергия. Поэтому большинство выбирает в эту историю не ввязываться и просто ждать. Для тех, кто ждать не хочет и не может, предлагаю план:

0️⃣ Накануне разговора составьте письменный драфт встречи, опишите возможный ход общения, пропишите встречные вопросы со стороны руководства и свои ответы.

1️⃣ Расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы заинтересованы в том, чтобы продолжать быть частью компании и дальше.

2️⃣ Затем переходите к сути вопроса, озвучьте все аргументы, которые собирали для встречи. Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время.

— Мой функционал расширился Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с момента, как вы пришли на эту работу или после прошлого повышения оклада: стали ли вы брать на себя больше ответственности, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.

— Я полезный сотрудник для компании Вспомните все свои успехи на работе. Среди них было что-то, что помогло компании решить какую-то проблему? Как часто вы помогаете коллегам? Как часто находите решения для сложных задач? Может быть, ваша работа повлияла на увеличение прибыли компании?

Выпишите все достижения и подчеркните свою личную заслугу. Если вы подкрепите слова цифрами, это будет намного убедительнее.

3️⃣ Проговорите желаемые условия для дальнейшего сотрудничества. Опишите их в цифрах и фиксированных обязанностях.

Поставьте себя на место руководителя и подумайте какие еще аргументы понадобятся, чтобы убедиться, что вас нужно повысить?

4️⃣ После встречи напишите письмо руководителю, в котором зафиксируйте все, о чем вы договорились. Возможно у руководителя появятся встречные просьбы, которые он попросит реализовать. В дальнейшем постарайтесь выполнить указанные требования в оговоренные сроки и зафиксируйте это.

Помните о том, что поиск и найм замены на ваше место может стоить в разы дороже, чем ваше повышение. Конечно, это не решающий фактор, но если свою ценность пока присвоить сложно, то думайте логически.