«У меня лучший продукт, он сам себя продаст»

Пыльный луч света пробивается сквозь грязное окно склада. Он освещает ровные ряды коробок, идеально упакованных, но уже покрытых тонким, почти бархатным слоем забвения. Где-то там, в пропахшей картоном конторке, сидит их создатель. Он абсолютно, кристально уверен, что создал шедевр.

Это почти религиозный трепет. Искренняя вера в то, что «настоящее качество» обладает некой мистической силой, которая сама притянет клиента. Что сарафанное радио включится автоматически, просто по факту существования твоего творения.

Это не так.

Эта вера — самый дорогой вид гордыни в бизнесе. Она превращает предпринимателя в смотрителя музея имени себя. Он водит экскурсии для Cебя. Он сдувает пыль с экспонатов (продуктов), которые никто, кроме него, не ценит, потому что о них никто не знает.

Реальность в том, что рынку нет до вас дела. Вообще. У него, рынка, уже есть «достаточно хорошие» решения. У него есть сформированные привычки. У него есть доверие к тем, кто уже потратил годы и миллионы, чтобы это доверие завоевать.

Ваш «лучший продукт» в этой системе — просто статический шум. Неразличимый писк на фоне ревущих турбин чужих маркетинговых бюджетов.

Гениальность создателя заключается не в том, чтобы выточить идеальную деталь или написать безупречный код, а в том, чтобы спроектировать, построить и запустить весь механизм, который доставит эту деталь тому, кому она нужна. И что еще важнее — объяснит ему, почему именно этой детали ему всю жизнь и не хватало.

Продукт — это не финиш. Это, в лучшем случае, топливо.

А маркетинг, который так презирает наш владелец склада, — это и есть двигатель. Система зажигания. Трансмиссия. Навигатор. Это вся система, которая превращает гениальную идею, лежащую мертвым грузом, в движение.

Склад, полный «лучших продуктов», — это не актив. Это просто очень, очень дорогой склад.

А как вы объясняете миру, что ваш продукт — лучший? Или тоже ждете, пока он заговорит сам?

Если вы понимаете, о чем я...

#МихаилПузырёв #MichaelSage