“Нам бы выжить, а не модели строить!” - Цитаты великих предпринимателей.

Сегодня хочу рассказать что такое финансовая модель и зачем она вообще нужна.

Что это такое? Финансовая модель - это простая (или сложная, зависит от трудоемкости изложения бизнес-процессов) табличка, описывающая весь бизнес на основе цифр «от и до» - начиная с этапа, где/как/за сколько мы найдем клиента и заканчивая тем, сколько отдадим ФНС.

С помощью нее мы увидем:

• сколько заработаем;
• сколько потратим;
• что останется в итоге;
• будут ли кассовые разрывы (и тут они опять) и если да, то в каком объеме.

В моей картине мира эта штука должна быть у всех - от мало до велика. Если она есть (в каком угодно виде, важен сам факт) - значит руководители хоть сколько-то задумывались об управлении деньгами.

Зачем нужна финансовая модель?

1. Принимать решение не только на основе чуечки. Большинство собственников, с которыми я сталкивался мыслит категориями:

• Больше продадим -> больше заработаем;
• Больше наймем людей -> больше продукта сделаем;
• Увеличим рекламный бюджет -> больше продадим (ну и тут мы зациклились).

А в оконцовке выясняется, что или деньги кончились, или результат получился не тот, который представляли себе в голове.

2. Контроль затрат. С помощью модели мы можем оценить необходимые ресурсы для выполнения намеченной стратегии.

А если на этапе планирования мы обнаружили кассовый разрыв и приняли его (например, ожидаемый результаты нас устраивают, но кассовый разрыв огорчает – мы принимаем решение взять ссуду).

В таком случае финансовые планы в модели мы уже сможем расценивать как бюджеты, а не просто «примерно такие результаты ожидаем».

3. Проверка гипотез. На основе модели мы можем прикинуть разного рода сценарий: например, позитивный, негативный и нейтральный. Каждый из них будет отражать разные результаты (приемлемые или неприемлемые для нас). Важно скорее здесь то, что мы можем заранее увидеть что будет происходить в том или ином случае и заранее к этому подготовиться.

Варианты гипотез:

• А что если увеличим объем производства в 2 раза?
• А если снизим цены на 15%?
• А если расходы на маркетинг увеличим в трое?
• И т.д.

4. Понимание ТБУ и Юнит-экономики. Это знание, которое не бывает лишним:

1. Сколько мы зарабатываем на каждом юните; 2. Сколько таких юнитов нам нужно реализовать, чтобы выйти в 0.

Сходу может показаться, что это не самые необходимые сведенья, но они пригодятся в перспективе. Например, с помощью ТБУ мы можем понять, а нормальный ли нам план продаж сдал РОП и релевантен ли его запрос kpi. А может при расчете юнит-экономики мы заметим риски, которые сможем предвосхитить и т.д.

Подытожить хочется словами великого и могучего ChatGPT: Работать без модели можно, но это всё равно что плыть в тумане - можно и так, но шансы попасть в айсберг выше. Даже добавить нечего.